对方客户上层领导要求工期是12个月，直接负责项目的客户会说你们要在6个月完成，等到公司领导说要4个月，项目经理可能说要3个月。每一层都要剥削一点，一般到真正做项目，没多少时间了。

　　说的好听一点，是给风险预留一段时间，但每一层都这么做，严重挤压项目时间。一般客户都是有严格的上线时间，这个时间是客户定的，很难去协调，如果你说你完不成，就别来竞标了，一般都是会承诺这不合理的工期。就这样，不合理的工期，导致不合理的项目计划，导致不合理的没日没夜的加班，导致团队士气的降低，导致战斗力的下降，导致离职，频繁的人员流动。更可怕的是，客户对软件项目越来越不放心，导致他下一个项目对风险留了更大的余量，下一个恶性循环开始。。。

　　我经历了几个这样的项目，1个月的做了1年，8个月的做了三年，其中多是返工的工作量，每个环节做的都不够好，需求没做好，设计没做好，测试没做好，只能靠返工解决。

　　客户是没法要求他们什么，好说话的还好，不好说话的坚持，你也没办法。但是公司内部如果还是像外面一样的要求，无视项目经理的估算，那就太不合情理了。最可怜的是项目组，被做为鱼肉，任人宰割，没日没夜的加班，身心俱疲。

　　项目组应对办法也不是没有，就是迭dai开发，分阶段交付，一般是一个月，在这个阶段能让客户看到点实实在的东西，他也就放心了。

　　看看大家的意见，分析一下整体解决方案。