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购买决策者
在销售过程中,我们都知道购买决策者很重要(EB),但我们经常不能正确识别EB。大部分人认为官大的就是EB,实际情况并非如此。判断EB一个方式是看这笔预算由谁来花。就像夫妻两个买东西,虽然丈夫掏钱,但往往妻子才是EB,因为这笔钱是妻子来花。
quxh20000 发表于 2013/5/16 7:22:00
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