| 《打赢职场遭遇战》连载（六十一）调虎离山：巧妙转移老板注意力（3） |
接下来几天，张廖为此开始做起充分准备：
本地区最大的潜在客户，以前一直是竞争对手的地盘，不过，这家客户每年都要进行例行招标，虽然每年张廖公司中标的概率几乎为零，但因为标的太诱人了，还是每年必去凑凑热闹。正好，今年的例行招标又要开始了。张廖深知，这个项目非常费时间，一旦陷进去，足够李勇折腾了。
一切准备好后，张廖就在第二天晨会上，主动向李勇求助：“这个地区最大的一个潜在客户，马上要进行一个非常大的供货招标，我前期已经联系好了经办人，允许我们投标，如果中标，至少可以完成我们销售部今年一半的业绩。不过这个标书的准备很困难，非常复杂，我以前做的标书从来没有中过标，听说您以前做过类似的标书，这件事，最好由您亲自参与负责，这样才有可能中标。”
李勇听后，果然非常感兴趣，暗自思忖：
“虽然，前期的这些密集会议策略，让自己很有成就感，管理层也对自己的流程控制很满意，但毕竟业绩非但没有起色，反而直线下降了。当然，如果最后完不成目标，这也不会因此抹杀了自己个人的功劳，只是说明手下太弱智了，执行不到位。自己可以向管理层解释清楚，获得理解支持，最后大不了开掉几个废柴而已。但如果有办法，可以直接解决业绩下滑问题，这当然对自己更有利。而且过程中，又可以体现自己的雄才伟略，有这样的好事，那又何乐不为呢?”
李勇马上就一口答应了。
接下来的日子，果然如张廖如愿，李勇一头扎进了这个招标项目里。
这个招标项目确实够复杂，占去了李勇大量的时间。
张廖还唯恐李勇占用的不够多，除了针对这个项目不断提供新的情况，新的建议外；日常工作中，也不断的给李勇制造发挥其智慧的机会 。。。
随着项目的深入进展，李勇越来越感到无法合理分配他的时间了！
既然鱼和熊掌不可兼得，权衡一下，李勇被迫砍掉了很多会议，晨会时间也逐渐恢复了正常了。
在会上，李勇痛苦的对张廖他们说：“我现在是没时间管你们了，你们先暂时自由发挥吧，能捞到多少是多少，就当锦上添花吧”。
时间一天天的过去，李勇这个项目一直没有拿下来，他陷入了苦战，并乐在其中。
而张廖等同仁们的“锦上添花”，却硕果累累，不到一个月就恢复了原先正常的业绩 。
大伙儿都松了一口气。。。
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| 水思源 发表于 2010/11/7 17:37:00 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志 |
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