| 《打赢职场遭遇战》连载（五十七）借尸还魂：让“抠门”老板主动投钱（3） |
高明不禁有点绝望了，面对秦方这位纯种的冷血企业家，要改变他根深蒂固的观念，对于技术背景出身的高明而言，几乎是不可能办到的。既然自己无法打败他，就只能寻求双赢，高明决定换个思路，试着用“借尸还魂”之计，来寻求双赢点，解决问题：
“按照“借尸还魂”之计的设计思路，只花钱不赚钱的项目是不可取的，因为它难以获得支持。应该去寻求花小钱赚大钱的项目。那么在废水解决的同时，有没有存在哪样东西，经过小投资，可以升值赚大钱呢？”
高明苦苦思索着废水生产的全过程，希望从中有所发现。。。
高明突然眼睛一亮，他想到一样好东西：废水本身。
原来味精厂之所以产生废水，就是因为生产过程中产生的排泄水里富含氨氮等有机物，而这些又是很多藻类，微生物生长所需的营养物质。当河道里氨氮丰富时，就会促进藻类的大量生长繁殖，因而造成水里缺氧，最后导致河里所有动植物的死亡，腐烂，成为死水，恶水。
而这些氨氮却同样也是农作物的宝贝，可以促进农作物的生长，因此是制造化肥的主要原材料。
也就是说，只要投资一条化肥生产线，就可以把这些废水变成化肥。
高明想到这里不禁高兴得跳了起来，他马上开始查找资料，落实起可行性方案来。
经过计算，高明得出了这个方案的利弊：虽然投资的规模远远超过前面的两个方案，但回报率相当可观，每年化肥的销售额足够保证不到几年，就可以收回全部投资成本，接下来每年就可以纯盈利了。
“会不会秦方因为投资成本过高而再次否定呢？”高明略有考虑后，予以否定：
“秦方这种关键心理，一定会唯利是图。
既然化肥流水线可以产生利润，秦方没有理由放弃到嘴的肥肉，更何况厂里不是没有这笔投资款，就算没有，只要有利可图，秦方也一定会想方设法，哪怕贷款也会投资的”。
事情的发展确实如高明所料的顺利，秦方得到方案后，如获至宝，重赏了高明，马上立项开工。
开工后，秦方天天到工地监工，唯恐慢了，不到三个月，化肥生产线就投产了，污水也因此彻底根绝了，河道旁居民们的噩梦终于结束了。
事后，高明很庆幸，幸好自己利用“借尸还魂”之计想出了双赢点，否则这事情发展下去，一定是令人不堪设想 。。。。。。
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| 水思源 发表于 2010/11/2 11:08:00 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志 |
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