红海：百舸争流千帆竞，刺刀见红。蓝海：海阔天空凭鱼跃，如浴春风。作者给我们描述了如何摆脱红海，如何进入蓝海的整套方法，在当今市场竞争如此激烈的时候，一时引起极大的反响。但从本质来看，这本书可以划归“变革管理”的范畴，研究的主要是变革的意识、变革具体方法论。拿现在的PC行业来说，似乎就是作者描述的红海，如果你是类似于IBM、HP公司的管理层，你会如何处理这部分业务。无非有几种方式：

　　1、发现新的市场机会，比如农村市场、第三世界国家地区，开发低端产品；
　　2、改变销售模式，增加直销力度；
　　3、改变业务模式，研发、生产全部外包；
　　4、改变内部管理模式，产品事业部改为行业事业部，将结算中心转移到北京；
　　5、当然也可以把公司卖了，改变业务方向。

　　蓝海战略以竞争为导火索讨论企业的变革，以便使企业能够达到竞争的最高境界——“没有”竞争。上述变革方式除了5以外，应该都是蓝海战略讨论的问题。第一步：要有变革的意识，身处红海的时候一定要反省一下处境，而不要急于和对手打拼；第二步：重新审视市场、客户需求的内涵、外延，抓住需求的关键点；第三步，开发出针对性的（同时也是差异化的）产品和服务，并通过减少某些特性降低成本；第四步：配合产品推向市场，进行组织、制度、人力方面的变革；第五步：建立一种长效机制，时刻保持对市场的敏感性，不断发现蓝海。

　　若从完全理论的角度来说，蓝海战略并不没有理论创新，只是咨询公司忽悠用户的新概念而已。但是，纵观国外很多畅销书，我们发现国外书籍很注重实践。他们通过实践，结合大量案例说明一个理念，并把对策总结成一整套的方法（实施步骤）。通俗一点就是从高到低，能够从理论回到实践，这也是国外很多咨询公司的优势所在。而国内一些咨询公司却经常只是提供一份天马行空的咨询报告，充斥着无数新鲜的名词，用户也觉得有道理，但不知道怎么办，或者怎么操作。这样的事情我以前也给用户提供过，所以身有体会。

　　言归正传，本书是一本不错的畅销书，深入浅出，并列举了大量案例，非常适合读者理解。2007-6-5