“乔良认为，道德和计策并不矛盾。计谋不等同于算计，为人处世应当坦坦荡荡，做事情就一定要有计策。对手的计谋之所以能得逞，在于我们对此一无所知。防范，正是赏析、研究计谋的意义所在。”

这是乔良在深圳市民文化大讲堂开讲《三十六计赏析》（http://www.laocanmou.net/qldx/cxnxy/qsx/zlkp/sslj/200706/qldx_20070630051259.html）文章摘要中摘取的一段话。其实这段话给我很大的影响，现实生活中的确是讲究计谋的。

管理是最讲究谋略的，这是很实际的也很正常的，在工程管理的过程中不讲究谋略的人，只能失败。这是我这几个月实践的最佳总结。用谋或者说采取某种策略，并不是在玩弄阴谋。尽管阴谋在商场中是一种司空见惯的现象。但是谋略不是阴谋。

谋略从高一层次的角度来讲是一种利己不损人的办法，在你的这一生中你可以不工于心计，但是必须懂计。在商场上，我们是在与形形色色的人打交道，是在与君子小人同时交往，而且在管理的过程中，你不用计谋，你不讲究计谋，你不懂计谋，对不起，下课。

这就是现实，国外如此，国内更如此。而且国内更是讲究潜规则的国家。所以这就决定了你在实际的过程中的策略必须要灵活的，必须要设计。必须是事情按照对自己有利同时又不损害别人的利益的前提下进行。这是要求很高的手腕的，这也对你的要求，这也是达尔文法则在商场中的应用，这对每一个人来说都是一种锻炼。这也意味着适者生存，不适应者必然出局的残酷的法则，没人能够例外。

其实在工程管理的过程中，当公司的大局已经确定下来后，作为一名现场的管理人员，此时策略的灵活性就是第一位的了。在中国这种社会环境中上级单位和你所管理的下级单位往往是由千丝万缕的联系的，一着不慎甚至会导致全盘皆输的局面。我在施工的过程中就是遇到过这种情形，开始我本着正道直行的原则管理，但是在管理的过程中屡屡碰壁，可谓是愈折愈奋斗，但是挫折确实来越大。这时我马上意识到问题所在：大局的把握，和策略缺乏足够的灵活性。

困局就这样出现了。趋利避害乃是人之天性，而且大部分人都是金钱的奴隶，这个社会几乎没人能够逃脱金钱的诱惑。

俗话说：有钱能使鬼推磨。钱就是工程管理的大局，在管理的过程中只要能把握住金钱的使用方向，那么距离成功就很近了。试想谁不喜欢钱呢？

但是把握住金钱流向的是要讲究策略的，这就是对金钱的走向的过程高超的把握。这样就基本把握住工程管理的实质了。

最后一点就是注意对方的阴谋诡计，防范别人，保护自己。既要使每一个干活的人挣到钱，又要使他们知道是你让他们挣到了钱，因为他们挣的是你的钱。千万不要让别人挣到你的钱的同时，又感觉是你在刁难他们。

大局：挣钱。策略的使用：钱的走向的灵活把握就是使对方对你感恩。这就是谋略的着力点。

                         2008年11月6日星期四凌晨