| [原创] 如何快速“制造”销售人员 |
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如何快速“制造”销售人员
现在所有的中国企业都缺人，特别是缺乏合格的销售人员，为了解决这样的问题，企业的人力资源部门就会拼命的招人、挖人，但是人员又很快的流失，没有办法只有再去招、再去挖，这样周而往复，企业投入了大量的人力物力，但是销售队伍仍然没有较大的提高。这种现象已经严重的影响了企业发展。
如何保证选对人
首先，选拔销售人员的主要部门是人力资源部，在是否准入的问题上人力资源具有非常大的权利，但是非常遗憾的是销售人员的选拔是一项经验与科学并存的工作，单纯的科学可能并不能够保证我们选择的正确性，因此人力资源不应当成为主要的准入部门，而应当是销售部门的领导。其次，缺乏销售人员的甄选标准。很多企业在问及优秀销售人员的特质时，普遍回答是：善于表达、吃苦奈劳、行业经验等等内容，第三，甄选的方式很重要。甄选的难点并不在标准的确立上，真正的难点在于如何验证上，在短时间内进行有效的鉴别，这里人力资源的很多心理测试、行为测试、素质测试试验非常有帮助
销售人员的制造系统必须标准量化，并且必须在标准化的基础上不断提升，这个系统主要由三个部分构成：入门训练系统、岗位强化系统、专项提升系统三个部分。这三项系统经过有效的结合可以提高销售人员的培训效率。
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| purap 发表于 2008/4/16 11:16:00 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志 |
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