硬性分布法（Forced Distribution Method）
硬性分布就是强迫给员工分布，分布什么呢？
比方说，有的企业里有20%的人是优秀，就是5、4、3、2、1分里，他都得五分。80%

的人为三分，三分达标。而在一个正常运作的企业里，这种现象是不太可能存在的

。企业里怎么就没有人得一分呢？全是三分达标？为什么？是因为经理心特软，他

手下留情。
管理咨询公司对很多企业的调查结果表明，正常的企业会按正常的曲线分布。也就是说，优秀员

工总数超不过10%。同时一定会有一些人，由于种种原因，表现比较差，不能达标，

这一部分人绝不可能是零，约有5%到10%左右，另有一半的人表现平平，只能是达标

。这就是一个正常的曲线分布。如：
等　　级 比　　率
优秀 5%
良好 20%
中 50%
中下 20%
差 5%
我们发现很多企业有一个误区，就是说，员工达到了今年的标准，通常经理们都给

４分，４分是什么意思呀？是远远的超过标准。这说明经理们“心太软”。所以，

不管绩效考核方法有多少种，但实际上真正的关键是打分的人。表格再漂亮，方法介绍

得再仔细，经理们给员工打分时，也难免会陷入种种误区。
 
雇员比较系统的优缺点
等　　级 比　　率
?成本低
?好学
?评定所花费的时间及精力少
?避免了宽厚性误差（不能给每个员工均评优秀）
?容易作出雇佣决策（如提薪和晋升） ?判定绩效的评分标准模糊
?主观性过大
?未说明员工需要做什么
?不能公平地对不同部门员工做比较