项目竞争力=个人能力*公司能力。

局部其实是整体的表现，而不是个人的体现，因为整体决定了局部。

在项目的运作上，由于由较多人员参与，所以个人能力其实是各个成员能力之和包括开发人员+市场人员+售前人员等等，所以个人能力是一个和。而公司能力却是一个乘数，所以最为关键的是公司能力。

如果一个项目需要较多的原型开发，那开发人员能力也是一个和，一般来讲，只有个人足够努力，其实在技术和商务环节上差别不会很大。竞标过程前期主要是技术、后期主要商务，但最终拼的却是公司实力。

细节上有很多需要重视的问题，但这些做技术选型的人可能并不是最终的决策者，但技术选型的结果，要上报给决策层。从这一点上来看，技术是次要的，而公司实力是主要的。

所以即使熬了头，也只是过了技术这一关而已。相对于6个月的夙兴夜寐来讲，只是一个过程，只要这一关过了即可。那作为有实力的公司来讲，主要是如何过一关，只要这一关过了，那竞标就应该不是问题。更何况，如果没有原型评审这一个阶段的话，那竞标就是更加容易的事情，大的公司人力成本高，但依然运行良好，跟这个应该有很大关系，更何况进入实施阶段之后，更可以有效控制项目进展，成本节约就更加厉害。

所以细节上的问题其实并不重要，业务系统再吻合，但别人也可以；综述搞得再好，但人家做得也可以；按时提交测试系统，别人拖期两次，但最终也可以提交测试，也可以；

现在看来，差不多其实是一个非常模糊的指标，在业务系统测试时，我曾提议测试结果只有0和1两种结果，两种情况比较，并不是一个多少分，另一个多少分的问题，而应该是在一项评分项中，一家比另一家好，那就是一家1，另一家0。如果按这个情况下来，那将会是一种差异较大的结果，但实际上，最终结果还是一个差不多的结果。

在大型集团单子中，细节重要吗？细节其实我们已经做得足够好了。每天第一件事情就是睡觉（其实是因为每天都要12点之后睡觉）；早上六点半起床，以便于早一些到用户处；开发人员为一个功能不断修正开发，可以工作到2.3点，只是为了评分时能多加几分；请客吃饭，商务也做得好了。

但这都是细节，就如用户参与技术选型的人员所说，这都是过程，最终看得是什么？技术工作做过，最终只是选型报告中的几句话，而最终决定单子归属的却是公司层面的比拼。

不写也罢。国内ERP行业就是这样，在国企这样一团黑的环境中，谁会把企业当成自己的呢？人人都是企业的主人，并不只是玩笑，应该是说大家都把企业的东西看作是自己的，认为可以随便拿，其他可能就没有了。公家就是自己的，除了工作之外。

即使从这来看，国企没有前途，最有活力的还是民营企业，因为它最终会有个归属，而且国企如果都是被这样一些人来管理，能够经营好，倒是一件非常令人惊讶的事了。

扯得远了，就到这里吧。心酸也罢，总之事情已经过去，将这一页翻过，准备下一次吧。