最近经历了一次失败的投标，虽然眼下我是作为技术方面的负责人参与，并且本身没有犯下明显的错误，但是整个过程还是非常值得总结的，从中自己也进一步吸收和总结了很多经验和教训。

我想，项目运作失败的原因肯定有多种可能，任何一个环节失误都可能最终导致整个项目前功尽弃。

因此，首先是项目整体的把握上，需要有一个能够胜任统领全局，明确任务分工，确定关键点的领军人物，把各个环节明确任务、接口和负责人员，如果整体不清或者相互推诿，团队成员各行其是，则项目失败的概率就非常大了。我们这个项目恰恰就是首先没有一个得力的项目整体把握人员，思路不清，屡次在关键点上疏漏，从而丧失好局。

其次，从具体的投标策略上分析，我们定价没有科学的依据，套用的公式不符合通用规则，成本上核算虽然比较详细，但没有考虑如何“想方设法”降低成本，销售人员的不合理提成增加报价负担，对于对手可能的出牌策略还是考虑不周，没有真正从业主的角度来分析和解决问题----连续失败但始终不放弃的对手是非常恐怖的！

最后，还是工作作风的问题，无论做技术、市场还是工程，都需要一丝不苟的认真负责精神和不畏艰难的斗志，一时或者某个环节的得过且过，最终都可能成为千里之堤的蚁穴。