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| 找到对方需求点，达到目标－－启发 |
| zhangzy 发表于 2007/10/13 20:19:00 |
Tom是一位关系学的高手。有一次，他来到美国西部的一个偏远农村，找到一位叫Jam的老汉。Jam有三个儿子，两个大儿子都在城里工作，仅有小儿子留在他的身边。Tom对Jam说：“我想帮你的小儿子在城里找一份工作，你看如何呢？”Jam摇摇头，生气地说：“不要，我要留他在我身边，你最好还是走开吧。”Tom接着又问道：“那我帮他在城里找个对象，你看如何呢？”Jam转身看着Tom，思索了一会儿说：“不用了，谢谢你了，好心的Tom。”Tom又走近到Jam身边道：“那么，如果我介绍世界首富坎普拉德的女儿，做你儿子的女朋友，你看怎样呢？”Jam听完，笑着点头应许。
Tom又来找到坎普拉德，在坎普拉德的会客厅里，Tom对他说：“先生，我想介绍一位能干的小伙子给你的女儿认识，你看怎样呢？”坎普拉德没有予以理采。Tom喝了一口咖啡，又道：“如果这位小伙子，是世界银行的副行长，你能否接纳他做你女儿的女朋友呢？”坎普拉德爽快地应道：“这当然可以了！”
Tom又来到沃尔芬森的办公室，对他说：“行长先生，我想你有必要提拔一位能干的经理人做副行长，不知你是否能予以接纳呢？”沃尔芬森说：“我们现在的工作很正常呀，我看没有必要吧。”Tom不慌不忙地说道：“如果这位经理人是坎普拉德的女婿，你看是不是有必要考虑一下呢？”沃尔芬森忙接道：“这当然很好，我马上就可以做决定任命他为副行长。” |
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