顾问投标会还是第一次参加。其场面和平时的汇报没有什么两样。同样面对开发商，目标都是要说服对方。其差别主要在于说服的模式。
由于是同一个项目的重新启动，我们此次投标的主要策略是要体现我们的系统性和专业性。如何体现系统性和专业性呢？
首先从报告逻辑上首先以案例切入。从操作案例和研究案例两个方面体现我们的专业性。系统性主要体现在我们定位思路的分析。其实内容差不多，包括宏观市场、区域规划、区域市场、地块价值、综合体价值和项目初步定位及竞争策略分析。关键是如何把这些内容按照一定的主线穿起来。目前我们对待综合体物业的常规方法是采用物业价值分析法。从区域价值、地块价值和竞争三个层面对物业价值进行打分，依靠定性和定量相结合的方法来选择优势物业推出我们的定位结论。
问题：在投标阶段我们要帮助开发商解决什么问题？按照领导的思路，往往是不解决具体的问题，主要体现我们有做事的能力就可以了，但是这个项目有它的特殊性，因为去年已经提过一次案了，这次需要更加深入，体现我们的专业性。
相比较来说，这个报告的逻辑性很强，观点也很明确，所提的东西更加务实，不像以前的提案务虚的比较多。是一个值得学习的范本。当然，从这个报告的撰写中我也进一步理解务实和务虚的尺度。提案的核心是“发现问题、提出观点和理清思路”的过程。之前我们做的报告之所以没有什么说服力主要在于缺少主线和明确的有深度的观点。提高分析能力，提出系统地有深度的观点是我们平时有意识的训练的能力。
从学习报告的观点入手，看看高手是如何提炼观点的，从什么角度，如何从观点中再发现问题。其实顾问的思维就是抽象（归纳）-发散（演绎）的统一体。有意识的按照这样的思维方式来看待现象和问题，探究事物的本质和规律。
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