伟业的培训特别是内部培训的机制比较完善，讲师都是从事专业多年的精英，所做的培训都是实操性很强的东西。
拿今天的培训——市场调研（开启地产信息之门）
讲师是一位84年出生的,从事房地产顾问工作6年的女强人.没有艰深的专业术语,整个讲解清晰\生动,特别是她讲解过程中表现出来的沉稳和自信,是她这个年龄很难有的一种状态.
其实站在这个讲台上的人,不一定是什么专家学者,但是必须是懂得思考,善于总结的人.
市场调研是顾问工作的基础.没有真实有效的实际调查,就很难获得真实有效的信息,更难做出实际的分析和评价.所以调研工作必须翔实\准确.
从这一个半月参与项目来看,坚持市调的两个原则: 所需要的信息一定要获得;所调的信息要准确,不能想当然.市调的时候做一名倾听者和善于问问题的人.
市调技巧的总结和熟悉.流程是指导整个市调工作的线,主要把握好两条线和四大要素.
即时间和空间线.时间上,市调的信息即包括静态的信息即现状的东西,同时要对项目的分期的详细情况进行相关的询问,初步进行市调的基本要求是要尽可能详细.不要畏惧,不要不好意思.
空间上要对整体的规划进行了解,在此基础上对项目有宏观整体的把握,其他因素的了解都是基于对项目规划的了解.从规划上清晰地把握项目.
项目市场调研的四大要素:建筑形式/ 产品形式(类型,户型)/价格/客户/卖点
要享受市场调研的过程,从中不仅仅是要了解所关注的信息,更是不断积累和学习的过程, 不断形成自己对产品的评价.积累得多了,才能自己做产品,做定位.
从做好市场调研开始,迈出优秀顾问的第一步.
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