整合营销传播

用整合营销传播武装国货

众多国际品牌运用整合营销传播瓜分中国市场，我们的国货却因缺乏先进的营销手段，只能以刀矛为伍，既无法守卫自己的疆土，更何谈进军国际市场。

所以有识之士大声疾呼：拯救国货！

但仅仅呼唤国货意识是远远不够的，我们还需要用先进的武器来武装我们的国货，让国货拿起最先进的营销利器，来与国际品牌抗衡。

这武器就是整合营销传播。

假如您是位企业主，那么您就有权利了解整合营销对您的产品推广所具有的核裂变的催动力，以便汰旧换新，从善如流；假如您是位营销人员或广告人，那么您更有义务运用整合营销传播，为您所推广的产品服务，来一次颠覆市场的营销革命。

营销诊断

如何进行营销诊断

What?(什么问题？)

Why?(为什么会有问题？)

Who?（是谁发生的问题？）

Whom?（给谁造成了问题？）

When?（什么时间发生的问题？）

Where?（哪个环节发生了问题？）

How?（问题是怎样造成的？）

How many (much)(问题的程度有多深？)

圣象营销诊断

营销诊断：望、闻、问、切、思

营销诊断是我们为企业进行整合营销传播工作的第一项内容，也是我们与企业合作开始爬的第一级台阶。

将办公室搬到市场里

我们遭遇了圣象和地板市场的方方面面，为圣象的辉煌激动过，也为圣象的失误惋惜过，为圣象的自省感动过，也为圣象面临的困境焦虑过，更为圣象的进一步发展而辗转反侧。

控制市场？清理市场？

作为强化木地板市场的龙头老大，圣象显然过于心慈手软了，"高-中-低"多重价格组合的产品构成战略执行起来是如此的优柔寡断。未能及时推出真正低价位的产品给竞品以重击，将其击溃于襁褓之中，终于使圣象错失了第一个制敌良机，从而导致凭借低价位搅得强化木地板市场混乱不堪。

品牌竞争？品种竞争？

我们不得不思考：圣象目前面临的最大压力是品牌的竞争？还是品种的竞争？或者两者兼而有之？ 国产的耐克和德国产的圣象

所谓的"国际品牌"到底是指产品的产地、商标的持有者、商标的注册地、还是产品和品牌的品质与影响力呢？

国产的耐克和德国产的圣象

所谓的"国际品牌"到底是指产品的产地、商标的持有者、商标的注册地、还是产品和品牌的品质与影响力呢?

专卖店不专卖

出于顺应消费者喜欢侃价的特点，制定侃价空间的对策是可以的，但一定要有一个适当而统一的度。

威胁与机会

目前圣象所面临的市场威胁和市场机会到底有哪些？

数数内部营销环境的短木板

市场营销由许多环节组成，这些环节就好象水桶的一块块木板，市场营销的效果也是取决于最短的那块木板。

地域市场谋略

战略市场与非战略市场必须严格明确，并区分对待。但战略市场与非战略市场的划分与推广投入力度大小绝不能仅取决于销售回款的多少。

那浪费掉的1/2广告费去哪儿了

冷静地审视圣象的广告与促销运作，浪费掉的广告费何止1/2！而如果再仔细深入研究，就不难发现，圣象的许多资源浪费原来如此明显，并非不可抗拒。

营销一线

P&G这样进军中国农村

作为世界老大级日用消费品生产商和销售商，P&G在中国城市日用品市场的销售推广是卓有成效的，但是占中国市场70％以上的农村市场上，P&G仍然是一片空白。因此，P&G将目光对准了那一片广袤肥沃的土地。也因此将我们与P&G连在了一起。

P&G中国农村市场推广

P&G已经对中国农村市场作出了前瞻性的关注与投入，你如何面对这个全球市场最后的一块大蛋糕呢？

海脑王3.15促销活动方案

营销ABC

临门一脚的店头行销

如何吸引消费者来购买自己的产品？如何稳住消费者的忠诚度？光靠电视、报纸等大媒体上进行斗法是否就能解决最后胜负？运用有奖促销、低价竞争，能否长年累月如此？显然不行。那么，为什么不考虑一下店头营销呢？

场景消费与场景销售

对现代消费者来说，物，是在于自己的兴趣与感受中的生活场面的一个组成要素，是创造具有某种意义的场景所需信息的一个组成部分。因此，除了物的实际功能及物所能提供的生活方式外，消费者主要的是为物作为信息所具有的价值花钱。

电影营销给我们的启示

可以这样说 ，你学会了电影营销，你就不可能搞不好其他各类产品营销；你领会了电影营销理念和技法，你就领会了整合传播的全部意义。

白兰氏和有奖销售

消费者的忠诚度是无法用金钱买到的，他不能以折价券、附送商品、有奖促销或其他交易方式买到。真正的品牌忠诚度只能因信任、互动、重复使用、产生价值感及满意所造成的感情联系而产生。

直销及直销广告

直销是一种互动式的双向行销方法，在完成一定销售后，客户资料的回馈乃成为未来无数次销售的基础。没有任何中间商、消费者直接反应、建立资料库双向沟通，是直销的三大根本特征。

闲话促销

真正的友谊是不会依赖于礼物的笼络的，一个品牌也是如此。

打得赢就打，打不赢就跑

市场仿佛是一桶已经满了的水，消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可供选择的产品太多了。所以一个企业搞出产品想要占领市场，必须要将这满满一桶水挤出来一点，自己才能生存。这种"零和游戏"是残酷的，和军事战争有何不同呢？

你打你的，我打我的

在商品环境中，一种商品是用另一种商品来权衡的，顾客肯定会将苹果与苹果比较，但关键是不让他们这样比。怎样比？让你的竞争对手成为苹果，而你是桃子。

长短结合，远交近攻

SP是一把匕首，广告则是一支长矛。长短结合方能做到远交近攻，无往而不利。

我们大家都笑啦

价格作为营销组合中产生收入的因素，企业的重视程度是不言而喻的。但是许多企业不会很好的处理定价问题。最常见的毛病是：定价过份的以成本为导向；随大流，价格未能依据市场变化而变化；价格的制定与营销组合的其他要素相脱离。

爱情"4P"

女孩爱看的《希望》杂志编辑请我写一篇叫《爱情也需要策划》的文章，推辞不了，只得动笔。

小企业要学会"蹭饭"

市场已经没有"死耗子"了，"瞎猫"就得饿死。

短跑与写诗

无数次的事实证明，只管结果，不管过程，往往都会失败。就好像一部好车，他是一个个高质量的零件和完美的工艺组合而成的一样，一个好的结果，也总是有一个个好的过程累积而成的，没有好的过程，就没有好的结果。

销售管理、专业销售

创建圣象"销售宝典"

对于经验型销售来说，感觉与经历是很重要的，而这些的形成有赖于时间的积累。专业型销售则可以快速跨越时间的障碍，通过统一化与标准化的程序训练，迅速培养出专业型销售人员。

星级经销商

良好忠诚的厂商关系，除了通过销售政策来保证经销商的合理利润，还需要感情的联络，荣誉的激励。

销售人员的数字化管理

我们为圣象销售人员管理设计了数字化管理系统，一切都是量化的、表格化的，清清爽爽，一目了然。

问题设计宝典

在面对这些问题的时候，不管你姓张、姓王，提问的人都只会将你当作一个角色:---圣象的代言人。所以销售人员的回答就等于是圣象的回答，它必须是客观的、真实的、准确的、统一的，才能赢得消费者和社会公众的认同与信赖。

附：圣象的"星级故事"

我们只有迎着风向前

在"叶家军"的工作中，有战略规划、市场拓展计划、网络管理、区域规划、营销策略、价格体系、销售目标、销售政策、销售管理、人员设置、市场监控体系、广告创意和制作、广告计划、媒体选择以及前期大量的市调等等，是一种整合营销传播意义上的总体策划，已远远超出广告的范畴。