3.谈策划

坦白策划

尊重每一颗葡萄

如何把一种文化融入饮料中，使一种普普通通的饮料变得立体、有性格？如何让你感觉喝的不再是普普通通的饮料，而是一种附加的文化，而这种文化直接反映了你的性格和偏好。

38位诺贝尔奖获得者与大连人

珍奥核酸在大连上市推广一个月，销售回款30多万元，第二个月销售回款70多万元，第三个月突破100万。怎么做的。

好地板自己会说话

品质和服务，永远是你能卖给消费者的最有价值的东西。

走自己的路，让别人去说吧

我们为湖南红豆食品有限公司创意的、用迷彩色包装的"劲王野战饮料"3月上市，就在江苏和湖南市场供不应求。长沙要货、衡阳要货、南京要货……

要货计划纷纷飞向总部，几大分公司经理为货争得面红耳赤；更有经销商干脆带着现金在厂里等货。

乡谣，就是很好喝啊

小企业应该坚持一个原则：不要做大池塘里的小鱼，要做小池塘里的大鱼。

每个人都住在自己的衣服里

空调技术上有一项成果叫模糊技术，它利用人的"感觉间限"将硬性温度指标模糊化，使人一直处在均衡的适温中。我们是否也可以采用一种模糊定位，暂且抛开性别、年龄、经济收入等具象化的指标，把目标受众放入一个立体的、抽象的感觉氛围中，只要消费者能和这种感觉产生共鸣，就是我们的目标受众。

"HARD"市场抗战策划纪实

广告人只有真正地帮客户发现问题并解决问题，才能得到客户的尊敬。客户是树，广告人是藤，没有树的成长，就没有广告人的攀援向上。

火气不要太大噢

不要再卖你所能制造的产品，而是卖某些消费者确定想购买的产品，这才是现代市场营销应遵循的法则。

让双脚领着脑袋上路

跟诸位露个底，其实叶茂中对什么建筑材料半窍都不通，但是我这个人吧，特别喜欢逞能，说得好听点就是勇于接受挑战，但我这人笨，太多东西都不懂，所以只能勤跑，腿跑勤了，脑袋才能吃饱，吃饱了就能干出好活来。

策划123

策划人是多能金刚

广告策划说白了，就是将合适的产品，在合适的时机，用合适的手段，推销给合适的人。

打得下，守不住

在每100家公司中，有1家应打防御战，2家应打进攻战，3家应打侧击战，其余94家应打游击战。

搭上"一号车厢"

如果你的产品选择了跟进的策略，那么你必须搭上这列火车的"一号车厢"，因为后面的车厢随时都有被甩掉的危险。

换个角度看看

产品的优势不能成为市场的优势，这其实也是个看产品，看市场的角度问题。产品的优点是企业自己看得清的，而产品在商场上的位置与表现，却是消费者所赋予的。 开场锣鼓咋敲

尽管我们的商场总是要面对大众，而不是面对一二个消费者，但如果你的广告意识里一点儿也没有单个的男人或女人、老人或小孩，那你就很难真正地与消费者沟通。因为说到底"大众"只是一个抽象概念，就好比你只能吃到苹果，却从来不会吃到"水果"一样。

"非常可乐"非常可乐在哪里？

"哈哈哈……非常可乐，非常可乐的事儿！"

收音机里传出"非常可乐"的笑声，的确有一股特别之处，颇具识别性，但是"非常可乐"到底可乐在哪里，我却是一头雾水，莫名所以。

巫医、理发师、对称轴

为了生活，人们需要新鲜的话题；为了好好的消费，人们喜欢就有关商品的话题进行讨论，在一个信息社会里，大家希望活在话题之中，乐此不疲。

策划提案

提案在策划的程序里是极其重要的一关，它决定着客户对你的工作认可与否，那么，应该怎样进行提案呢？下面圣象的提案或许会对你有所启示。

圣象北京提案

每一次提案，既是我们与圣象一次友好合作的圆满成功，又是我们与圣象又一次友好合作的良好开始。

人手一套《广告人手记》和《转身看策划》

圣象分公司经理人手一套《广告人手记》和《转身看策划》，未见其人，先读其书，书内书外其实已经有了很多沟通了。待到大家见面，自然便没有了陌生感，很容易就拉近了距离。

书真的是一个很好的媒体，可以行天下之道，更可以交天下朋友。

圣象深圳年会

彭总安排我们在年会上阐述我们的全案策划，一是希望籍此机会让我们会会圣象的各路英雄，另一方面也是对我们的考验。因为这次年会是我们的实力面对圣象全体的展示，也是圣象的实力面对我们的展示。届时，双方免不了会有一些沟通与交流，出招或是接招，都是实力与水平的较量。

南海酒店

放松永远是片刻的，生活中更多的是紧张与奔波，所以这片刻的休闲便显得愈加珍贵。

"你们很客观"

圣象各地分公司经理说得最多的一句话说是："你们很客观！很全面！很认真！这次跟你们学到很多东西。"话语很朴实，却传达了圣象人对我们工作的认同与肯定。这让我们感到一种踏实的安心与欣慰。

"你们比圣象员工还了解圣象的产品"

来自澳门的圣象集团副总裁刘共庭忍不住感叹：你们比我们圣象的员工还要了解圣象的产品。

被荔枝压弯了腰

危机公关

企业危机公关

中国有句古话：人无远虑，必有近忧。意思就是说人要经常居安思危。一个企业更当如此，平时多一些危机意识，设想种种危机可能，制定种种危机策略，提高危机管理水平，在危机来临时能够镇定从容，就已经赢得了第一步。 总部来了一份传真

这是圣象又一次对强化木地板行业主动担起的责任，如同"狮象之争"一样，圣象此举既是逼不得已，也是当仁不让。

仁慈之心，圣象失良机

检讨一下圣象，不难发现，一颗仁慈之心始终主导着圣象的发展历程。在一些时候，这颗仁慈之心带给圣象的是福音；在另一些时候，这颗仁慈之心带给圣象的却是苦涩。

不能牺牲任何一个品牌

宝洁的产品价格无法与资生堂比，但宝洁的品牌价值绝对不比资生堂低。

波瑞007"感谢号"特价大行动

仅仅一个星期，花了45天从德国运来的所有各款波瑞强化木地板一销而空。彭总开始陷入另一种困境，许多强化木地板的老总纷纷找上门来，请圣象网开一面：圣象再这么搞下去，我们没法活了。

附：波瑞007"感谢号"特价大行动

媒体眼中的叶茂中

直面叶茂中《广告导报》

叶茂中的问题在于名气太大。一个"三十而急"的人，在他还未到不惑之年的时候，已经在业界弄得满城风雨。默默无闻的人在背后会隔三差五地对他冷嘲热讽，德高望重的长者谨慎地盯紧他……而叶茂中这厮，一头嚣张的年轻的狼，顶着那顶黑黑的策划帽，自顾自地嗷嗷前行。

叶茂中的八大策划理论《新财经周刊》

叶茂中的八大策划理论版块，涉及人文、营销、甚至还涉及自己的做人和个性。叶茂中的八大理论是：用势理论、空杯理论、"八十脚，二十脑"理论、知敌理论、点穴理论、人本理论、30秒定江山理论、零和游戏理论。

让竞争对手在家里哭吧《工人日报》

叶茂中黑色的棒球帽从许多书的封面下载到我的眼前，只是依然恰好到处地晃动在他的头上。帽子的黑色让我想起了叛逆，也让我想起了他书上的一句话（或者更恰当地称之为宣言吧）----我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有好创意就去死吧，宁做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎，我们的策划不满足于客户的认可。更要求客户的成功，好方案得不到完善的执行，我们一样愤怒，因为我们渴望成为英雄。