作者：华彩咨询集团总裁——白万纲

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 再往下，横向战略，我们各个子公司之间如何进行组合。再往下看，整个集团必须建设哪些能力，这些解决的时候，才是第二个问题，我们总部应该怎么管。有人说我们总部很好，百来号人，管着8、9万人这么大的集团，千军万马，你看我这个总部多少，上层建筑，下层建筑很合理。总部我们绝对不能看总部的多寡，只看你总部做了该做的事吗？如果做了，多少都是合理，如果没做你该做的事，少也是不合理，凭什么少。你们和陕西合作，湘火集团原来的母公司，德隆，德隆三年我们给他做了九个模块，德隆是我最喜欢的一家公司，到现在也最喜欢，我到华能去讲课的时候，国务院原秘书长在下面听，我表扬德隆，他很恼火，对我点名，不管怎么样，其实他骨子里面，接下来他说其实调查下来，他也觉得德隆很可惜。德隆的厉害就厉害在，这么多公司搞战略，德隆有150个人搞战略，德隆之所以这么凶悍，所有有成长力的产业都被它发现，纺织、亚麻、水泥、汽车，这么多好的东西，之所以能够被他发现，就是它有一个庞大的战略队伍，这个战略队伍不仅仅做战略，做并购，而且对母公司的预算、绩效、核心竞争力管理，进行纵深的管理。现在有很多集团认为，我们母公司是搞宏观管理的，这个说法太可怕了。再来第三点才是各个子公司的板块，例如我们的每一个板块，他们的战略是什么，母公司战略相当于一个剧本，子公司战略相当于剧本里的角色。

其中我特别强调，作为一家集团的发展，必须要有清晰的发展模式，而清晰的发展模式，国际国内总结下来，有几点，非常值得我们深思和探讨，第一，必须是集团战略引领发展战略，而不是相反。但是集团战略是不是提出了一揽子的标准和想法，把子公司的战略往前拉，有没有？你到处去并购还是内增式发展。第二，外部千手观音效应与内部精确指导效应。外部，母公司就要像一个千手观音一样，到各地去拿项目，拿资金，拿资源，手伸到发改委去，伸到中央其他部委里去，要去拿资源。拿资源以后，内部要配置，内部怎么配置呢？内部各个子集团必须知道，我给你资源，你要有产出，如果你没有产出，我下次不会再给你。我就是给你提供资源，我就是后勤工厂，但是你必须给我产出效益，毫不犹豫。第三，内部要产融结合，作为我们这样的企业，如果我们不能做到产融结合，企业里面就只有一个实务现金流，而资本运作，其本质就是产生两次以上的现金流。比如说我举一个最基本的例子，一个大学刚毕业的女孩子，她为什么可以过上很好的生活呢？她在报纸上征婚，觅事业有成，成熟稳重之男士，头发越白就越稳重，身家越大，就事业越有成，还没毕业，就过上上市公司的生活，等到这个老头子挂掉，她可以再资产组合，你看看这个女孩子都学会了怎么资本运作，而我们企业现在每年产生的利润，再贷上一点款，往前动一点，这个太差了，基本上解放前的水平，产融结合才合理。第四，政商合一。我们怎么推动政府，政府要利用我们，我们也要“管理”政府，这个“管理”不是说我们给政府下红头文件，我们还没有这个能耐，那么我们到底可以怎么样呢？第五，通过投资和产业组合推动发展。投资组合就是作为延长石油，手上这么大的现金流，这么大的资产，我们怎么发财的问题。简单的讲，发财有三个办法，第一，做实业，做主业，我们叫做养儿子。第二，发歪财，叫养猪，买卖项目，买卖土地，买卖资源，八杆子打不着无所谓，反正中间有钱赚，包括做创投，做风投，叫养猪。第三，养家，就手上的资源怎么用好，我们的不动产怎么用好，我们的各种资源如何调剂，让它达到最佳的状态，这都属于养家的概念。一个公司赚钱不外乎就是养养猪、养家、养儿子。在产业组合之外，我们的产业怎么组合，这个组合的方法对吗？我们能做什么，你说开个加油站，你的规模效应何在？你的出路何在？第六，风险经营。不仅要对风险进行管理，一个企业越大，企业利润率越低，这是企业永远逃不过，只要你大了，就会出现官僚化，不到位，利润迅速降低，但是国际大品牌，比如GE、沃尔玛，之所以一直有如此强悍的利润，就是做所谓的风险管理。讲得简单一点，用老百姓的话说，一头做稳当生意，一头冒点险。第七，子公司分类法。有些子公司，专门给我挣利润，有些子公司没赚到利润，但是帮我解决了员工的稳定问题。有些子公司，也没挣利润，也没解决员工稳定问题，但是他给我引来了先进的技术和合作伙伴。有些子公司，这些方面都没解决，但是他作为一个资产放在那里，子公司必须进行分类管理，讲简单一点，子公司有些是天才，有些是蠢材，有些是人才，天才不需要花很大力气，蠢材花很多力气没什么价值，人才一般花力气，不能等量对待，母公司毕竟能力有限。再往下，要挣多层次利润，不仅要挣产品利润，还要挣资产利润，我们这么多资产放在这里，我是不是利用新资产，增高资产周转率，刚才我讲了国美的案例。一个集团必须这几个利润一个不能落，才能把自己做大，最后我们要形成集整商业模式，我会详细解析。

我这里特别要强调，不仅多元化涉及到产业组合，细分产业集团也涉及到产业组合，这是汽车行业，我举一个例子，你们一看就知道，汽车行业很有意思，我们通常知道的整车制造，新车销售，二手车销售，利润很低，我们不熟悉的汽车金融，汽车租赁，恰恰是利润高的一些行当，所以中国汽车行业赚不到钱，他们就知道做整车制造和汽车销售。从国际上看，最厉害的汽车公司，都是做汽车租赁，汽车金融，以及零部件，赚到最多的钱，包括二手车，二手车赚钱不多，但是促进消费。从全球来看，这个道理已经昭然若揭，真正赚钱的公司是设计出来的，而不是我冲进去，随便看哪个行业，我能干什么就干什么，不是，是冷静地分析整个汽车行业，有哪些行当的利润高，我可以进去，哪些行业利润高我也进不去，现在我哪些行业进不去，但是以后我要谋求进去，这才是一个更好的战略规划。但是我们现在很多企业看到那些项目比较热门，以及哪些项目容易延伸，就延伸下去了，而不是这样的战略规划，这是所有企业做战略规划当中最可怕的。

作者简介：

华彩咨询集团董事，曾历任国际咨询公司与多家集团型企业高层，有十余年的咨询经验。目前担任清华、北大、复旦、上交大、浙大等学府总裁班客座教授，多个省市国资委、经贸委的管控顾问，同时他还是多家超大型企业集团的独立董事。华彩咨询已成功举办首届中国母子公司管控高峰论坛，2007年将分别在北京、上海召开第二届、第三届论坛，并发表中国母子公司管控百强排行榜。他带领华彩研究院，集中于母子公司管控体系研究，跨越集成和调和，范式创造式地全新创始了“母子公司管理”、“国家管控”、“四层级战略”、“组织智商”、“管理型企业文化”等管理体系。

他带领的咨询团队已为近400家集团型企业提供母子公司管控咨询服务，包括中石油集团、中粮集团、中船舶集团、东方汽车集团、宝钢集团、中集集团、沙钢集团、华立集团、广厦控股、紫江集团等。

个人专著：

《咨询的力量》、《总裁制造》、《组织智商》、《母子公司管控109问》、《国家管控》。系列管理音像教材：《母子公司管控系统篇》《母子公司管控职能篇》、《总裁修炼》、《组织智商》、《国家管控》等。

——上海华彩管理咨询有限公司执行董事、总裁白万纲

中国首席母子公司管控专家。

兼任中石油集团、中粮集团、中移动集团、中集集团、华润集团、沙钢集团、华立集团广厦控股、紫江集团的战略顾问。

以及清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中欧商学院总裁班客座教授。

1996年起，白万纲老师开始致力于管理咨询事业，他带领团队先后研发出了“母子公司管理”“四层级战略”“组织智商”“成长管理”等管理方案。