作者：华彩咨询集团总裁——白万纲

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    何为集团战略？集团战略，到目前为止，在很多集团里面，被狭隘地、粗暴地、简单地理解为下属各个板块的加总，各个板块报上来，我一合并，集团战略就形成，忽视了集团本身，必须有它的思考，必须有它的上层建筑，你的发展模式是什么，你下一步怎么发展，你的资本运作战略是什么，整个集团这么大的资本放在这里，你怎么进行资本运作，小到最起码的资产运作，资源怎么组合，大到你内部资金怎么流通，再大到IPO，发债，供应链怎么管理，再大到产能结合，如何做产能结合。你只有实业，你如何运营金融资本、保险公司、信托、证券、银行、租赁，信托、典当有没有。你我都知道，石化企业如果拥有一家保险公司，每年数以百亿的保费，事实上就是一个流动资金。还有我们的产业组合战略，我们产业怎么组合，我举一个最基本的例子，国美集团，国美电器，前年销售1000个亿，但是你们知道国美集团定的战略是什么，他为什么销售1000个亿却不赚钱，他故意不赚钱，海尔或格力把货给我，我卖了货，过了90天再结账，关键在于我90天里怎么玩，黄光裕用低进低出法，把价格定得很便宜，三周左右全部返回到母公司，21天，离90天还有69天，黄光裕可以把这笔款当无息贷款用69天，源源不断，每天两三个亿，太可怕了。仅以北京为例，在一个小小的北京地区，黄光裕拥有可建筑面积一亿平方米，你不知道业内最有名的万科有多少平米吗？万科的土地储备4500万平米，这已经算是中国大腕，凭什么黄光裕有这么凶悍，就是巧妙地利用了家电板块利润不高，但是流量大，房地产板块极度需要资金，但是利润非常高，这么两个加以组合，从而把利润极大化。对我们来讲，我们的板块多，组合也多，但板块多这就是考验领导智慧的时候，到底我们把这个挖沟挖得多深，到底我们让哪一个赚钱，哪一个不赚钱。

我在杭州有一个客户，不显山露水，浙江几个地级市里面，其中有4个地级市，都有他们公司开的超级豪华幼儿园，都在别墅区里的幼儿园，收费极其低廉，用的是真正幼儿专业教育的老幼师带4、5个孩子，真正的小班教育，但是很亏，很多人关心它怎么挣钱，其实道理很简单，它的亏是以什么支撑呢，就是招生的时候，表面上孩子比赛，就是看孩子背后的家长，你的家长背景怎么样？我把孩子装在幼儿园，通过这些孩子的“绑架”，和他们的家长展开利益博弈，不过盗亦有道，一个孩子一般只使用一次，绝不多使用。做到这个程度，产业组合真正做到家了。当然，你们说怎么老讲邪门歪道，讲些企业正道，企业的正道很多很多，我想提示一下大家，做企业的方法越来越多，我们在陕西已经是头一把交椅，但是放到浙江去，放到江苏去，放到全球去，我们是不是一流的呢？大家扪心自问。

作者简介：

华彩咨询集团董事，曾历任国际咨询公司与多家集团型企业高层，有十余年的咨询经验。目前担任清华、北大、复旦、上交大、浙大等学府总裁班客座教授，多个省市国资委、经贸委的管控顾问，同时他还是多家超大型企业集团的独立董事。华彩咨询已成功举办首届中国母子公司管控高峰论坛，2007年将分别在北京、上海召开第二届、第三届论坛，并发表中国母子公司管控百强排行榜。他带领华彩研究院，集中于母子公司管控体系研究，跨越集成和调和，范式创造式地全新创始了“母子公司管理”、“国家管控”、“四层级战略”、“组织智商”、“管理型企业文化”等管理体系。