鸿伟摩尔杨建伟先生应邀为中国房地产策划师培训班在浙江省委党校授课，课间休息时，不少学员主动向杨建伟先生请教课题的有关专业方面的经验知识和关于地产策划的相关运作方式，譬如在杭州当前关于政策压力下，该如何运作代理楼盘的销售业务、如何管理商业项目中的经营户等问题，杨建伟先生在简单询问了项目相关情况后，根据楼盘的实际情况，首先明确运作商业楼盘并不像住宅项目那样简单，，商业项目开发成功的关键点很多，包括前期的地块评估、周边环境价值研判、项目业态规划、主力店招商，以及后期的商业运营管理，每一点都很重要。并且结合本公司目前正在运作的温州欧洲城项目，2006年公司与其在第一次的项目合作中成功招商香港丹璐百货为项目主力店，但由于后期的运营管理不当，造成了项目环境档次下降、后期品类规划不当管理成本居高不下全面等问题，导致丹璐百货最后撤离，进一步说明了商业地产在实际的操盘中会有许多比住宅项目更加困难的问题，并且在运作过程中也会出现许多意想不到的困难，都需要经验丰富的操盘团队去一一攻克。

鸿伟摩尔杨建伟先生讲解房地产操盘实战的要点

   

    杨建伟先生与学员零距离交流     培训班学员专心学习杨建伟先生课程

也有学员问及商业地产的分类，杨建伟先生耐心解释道：“按商业形态可分为商业地产范围较广，包括有商业广场、SHOPPING MALL、商业街、购物中心、专业市场、商务楼、社区商业中心、步行街、休闲广场、大型商铺等十余项主要类别，又指出我国商业地产有很大的发展空间，并将成为地产业的主流，在不久将来，商业时代即将全面开启。同时还给大家讲解了商业地产推广的步骤，包含了挖掘核心卖点、明确诉求对象、 突出广告主题、 履行诚信原则、描述诱人前景、整合传播资源等。在谈及项目内的动向规划时，杨建伟特别指出项目内的人车分流非常重要，特别是住宅项目类别，人车分流会在根本层面上给居住人的带来舒适安全的感觉，虽然鸿伟摩尔的主要业务方向是商业地产，但对于住宅项目情况，杨建伟也能够利用多年操盘经验，结合商业地产中住宅子类别的操作知识与经验，来解答学员们的困惑。现场学生所提的问题还包括了二手房销售的过程中出现的问题等，杨建伟先生在与学生进行交流期间时刻站在讲台之下，与学生保持亲密的距离，也正是这一谦逊随和的态度，赢得了学员们的敬重。

学员们纷纷表示，以后应该多增加一些与杨建伟老师的交流，这样可以学习到许多关于实际操盘的经验与知识，对以后的工作有非常有效的帮助。