胜利的品牌延伸为企业带来的好处毋庸置疑：可以使新产品很快打开市场;可以节约新产品进入市场的费用。给客户带来更加完整的选择;可以给母品牌注入新鲜感和活力，节约营销本钱;可以丰富母品牌旗下的产品线。有助于母品牌资产与价值的提升，树立行业综合品牌;可以依靠使不同产品在各自的市场上取得胜利而提升母品牌形象。

失败的品牌延伸所带来的问题也同样不少：失败的品牌延伸会使原本清晰的母品牌形象

变得模糊不清从而造成消费者的困惑;失败的品牌延伸降低了母品牌在市场上的专业化形象。就可能会给其他产品和母品牌带来连带损失。并有可能冲淡母品牌的品牌个性;而且一旦个别产品在市场上失败。

对多数企业来说。而是考虑品牌应该何时延伸、向何处延伸以及如何进行延伸。一个正确的品牌延伸决策，问题不是考虑收缩机品牌是不是应该延伸。必需要坚持客户导向和品牌资产提升导向。一个业绩导向的品牌延伸决策很有可能反而是个可怕的陷阱。品牌延伸必需慎之又慎，有所为，有所不为。

而美国营销学家凯文·莱恩·凯勒把品牌延伸划分为线延伸(Lineextens和大类延伸(Categoriextens这两种对品牌延伸方式的划所表达的意义基本一致。所谓线延伸(也即相关延伸)就是指用母品牌作为原产品大类中针对新细分市场开发新产品的品牌;而大类延伸(也即间断延伸)指母品牌从原来的产品大类中进入到另一个不同的大类。品牌专家科普菲尔(Kapfer把品牌延伸分为相关延伸(继续延伸)和间断延伸。

所以企业面临这两种不同的品延伸决策是也肯定要遵循不同的延伸原则。因为品牌的线延伸与大类延伸存在着本质上的区别。

一、大类延伸(也即间断延伸)应该遵循的三个关键性原则

原则一：品牌大类延伸(也即间断延伸)应该着眼于品牌的情感特征而非物理或产品性能。

因为不成功的品牌延伸会严重损害母品牌的形象。为了确保延伸是没有风险的品牌延伸应尽量避开那些已经被强势品牌牢牢占据的细分市场而进入那些竞争对手相对弱小的市场或新兴市场原则二：品牌大类延伸(也即间断延伸)应该以确保胜利为原则。;

原则三、品牌进行大类延伸(也即间断延伸)时。一个尚未成熟的品牌急于向其他相关产品延伸的结果注定是以失败而告终; 其母品牌必须是具备延伸能力的强势品牌。

二、线延伸(也即相关延伸)应该遵循的四个关键性原则

原则四：裁断机品牌进行线延伸时。否则这种延伸就会失败其母品牌绝不能是某一品类产品代名词的品牌。;

原则五：胜利的品牌线延伸必需不能脱离原有品牌的品牌定位;

原则六：胜利的品牌线延伸必需不能脱离母品牌的核心价值;

原则七：品牌线延伸应以不使消费者发生负面联想为基本原则;

结束语

而对无知者来说则是噩梦的开始品牌延伸对智者来说是一场盛宴。!

客户是品牌延伸的判决者。深入了解客户的内心世界，永远是以实际购买行为来为品牌延伸的胜利与否来打分;只有深入的解品牌的实质。坚持品牌延伸的关键性原则，才干做出正确的品牌延伸战略决策!