国企领导不愿在方案上签字确认_项目管理案例

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专家点评
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版权说明

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国企领导不愿在方案上签字确认

[姓名]	李红	[单位]	真实案例，单位保密	[发布时间]	2019/9/4
[所属行业]	综合应用	[所属主题]	项目沟通管理	[项目阶段]	项目全过程

【案例正文】

项目经理老王所在的项目前期进展都比较顺利，客户方的领导大部分来自国企。在项目的运作过程中，对老王给不出指导性的建议，也不肯对方案进行确认；无论方案讲解多么详细，并获得领导们的认可，但就是不愿意签字，从而导致无法进行后续工作。

老王要如何让客户领导既认同方案，又能在最终的方案上签字确认？

【相关分析】（26个分析）

朱周青	省份：浙江省单位：该信息保密行业：IT软件

时间：2020-04-08
题目：让领导签字，可以尝试先下后上

分析：有时候领导，往往不会关注项目的特别具体情况，你可以尝试先让项目的具体干系人签字，最后再找领导签字，平时也多和干系人维护好关系，让客户信任你。

曾黎	省份：四川省单位：该信息保密行业：工程设计安装

时间：2020-02-16
题目：找准病因，对症下药

分析：在我看来，不知道你说清楚没有，国有企业办事要讲规矩、流程。我想从以下2点就可以解决问题：1、老王应该加强与企业对应的管项目的技术部门进行沟通，层层进行沟通、协调、签字，最后才是领导那里。2、按道理前前期工程都比较顺利了，方案审查已经过了的，不应该有任何理由不签字，后续的工作应该用工作联系单的方式，报施工监理与客户方共同协商解决工程问题。要让领导同意、必须是合理、合规、合法的办事。

许峰	省份：北京市单位：该信息保密行业：IT软件

时间：2019-12-29
题目：群发邮件，设定期限

分析：我们以前做法，就是同时发给甲乙双方多位相关人员邮件，邮件中指明如果到什么时间还没有签字，会导致什么，国企领导也不乐意承担责任的。当然最好之前就充分沟通，必要时，通过领导的上级的沟通敲山震虎

洪山	省份：山西省单位：该信息保密行业：房地产

时间：2019-12-16
题目：问题解决流程

分析：1.分析原因对症下药。考虑领导是否对方案充分理解，除了老王的讲解，还要与领导互动，了解领导还要了解哪些内容，有什么问题或疑虑；考虑并判断领导是否对项目能否成功担心并害怕承担责任，多方案比选让领导选择或给予研究时间，最好有类似成功案例供参考。2.合理沟通专家引导。领导给不出指导意见，说明对项目不了解或缺乏同类项目经验，沟通中应注重引导和尊重，不要让领导觉得自己缺乏对项目的掌控能力，召开专家会利用专家意见供领导决策参考。3.利益分析正反对比。主要是项目成功和顺利进展对领导的影响，相反滞后和失败会有什么后果和影响。

恬淡山林	省份：北京市单位：该信息保密行业：综合应用

时间：2019-12-03
题目：多沟通，交流，做会议纪要

分析：记得有一次找到国企领导开会，会议上做笔记，领导说，不许记笔记。所以说针对于不同的领导，不同的沟通方式很重要，了解真正的需求。在契合实际的解决问题。

曹康武	省份：广东省单位：该信息保密行业：工程设计安装

时间：2019-11-12
题目：沟通管理

分析：没有真正找到对方需要解决的问题，自我感觉良好，但没有了解对方的感受。可以多渠道了解国企的现实问题，调研很重要，对症下药才能最终令双方满意。

齐延凯	省份：山东省单位：该信息保密行业：生产制造

时间：2019-11-07
题目：利益与资源

分析：只给人家要东西，不能给领导好处及相应的利益（减轻人家的时间也算），要资源的时候讲好收益才好。

李文	省份：四川省单位：该信息保密行业：工程设计安装

时间：2019-11-01
题目：属于沟通管理范畴

分析：收集不签字的原因，分析问题所在，在多次沟通下逐步将问题坚决，工作做到对方的接受程度就好了

彭祖光	省份：山东省单位：该信息保密行业：能源煤电油

时间：2019-10-24
题目：相关方管理

分析：正当：按合同条款执行；日常：多交流！了解需求关键时刻，施援手！

风清扬	省份：广东省单位：该信息保密行业：通信与网络

时间：2019-10-14
题目：责任问题

分析：签字代表责任，如果是重要问题，还是应该开评审会议，由群体来决策。

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