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专家点评
刘羚  目管理者联盟 刘羚
【案例正文】
   小陈在A项目的筹备阶段参与了该项目,项目正式实施后被公司任命为项目经理。但使....[详细]
·没有任何权力的项目经理如何当
·项目经理和技术负责人的矛盾
· 家族企业的项目总监如何当
·新手项目经理接手范围变更项目
· 如何配合客户进行推广应用
·项目管理部的人员配置岗位职责
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09-11·如何实现项目之间的共享与.
09-11·如何做好软件需求分析管理.
08-20·应该提拔谁做产品主管?
08-20·如何才能降低沟通成本?
08-05·项目经理的月报汇报
07-31·客户不验收该如何处理?
07-21·瀑布式开发如何进行版本控.
07-21·已签约合同的项目进度把控.
06-29·如何提高兄弟单位协作效率.
06-29·进度延期,开发质量差的问.
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·如何处理项目中的尴尬局面.[4109]
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·项目人员管理上的一个困惑[2171]
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·新入职项目经理如何介入项.[691]
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最新分析
·如何实现项目之间的共享与.[3]
·应该提拔谁做产品主管?[6]
·验收收尾阶段验收标准不统.[9]
·如何才能降低沟通成本?[5]
·客户不验收该如何处理?[3]
·如何提高兄弟单位协作效率.[2]
·瀑布式开发如何进行版本控.[3]
·产品不成熟,项目要如何管.[7]
·如何确保项目能在有限时间.[892]
·项目经理的月报汇报[3]
·已签约合同的项目进度把控.[4]
·开发资源跟不上,项目进度.[18]
·如何快速推进高压施工[4]
·面对这么多坑,怎么把工作.[16]
·进度延期,开发质量差的问.[6]
·作为项目负责人该如何把握.[12]
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国企领导不愿在方案上签字确认
[姓    名]  李红 [单    位]  真实案例,单位保密 [发布时间]  2019/9/4
[所属行业]  综合应用 [所属主题]  项目沟通管理 [项目阶段]  项目全过程

案例正文

项目经理老王所在的项目前期进展都比较顺利,客户方的领导大部分来自国企。在项目的运作过程中,对老王给不出指导性的建议,也不肯对方案进行确认;无论方案讲解多么详细,并获得领导们的认可,但就是不愿意签字,从而导致无法进行后续工作。

老王要如何让客户领导既认同方案,又能在最终的方案上签字确认?

项目管理者联盟PMP培训
相关分析26个分析)

朱周青
省份:浙江省
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2020-04-08
题目:让领导签字,可以尝试先下后上

分析:有时候领导,往往不会关注项目的特别具体情况,你可以尝试先让项目的具体干系人签字,最后再找领导签字,平时也多和干系人维护好关系,让客户信任你。

曾黎
省份:四川省
单位:该信息保密
行业:工程设计安装
 
时间:2020-02-16
题目:找准病因,对症下药

分析:在我看来,不知道你说清楚没有,国有企业办事要讲规矩、流程。我想从以下2点就可以解决问题:1、老王应该加强与企业对应的管项目的技术部门进行沟通,层层进行沟通、协调、签字,最后才是领导那里。2、按道理前前期工程都比较顺利了,方案审查已经过了的,不应该有任何理由不签字,后续的工作应该用工作联系单的方式,报施工监理与客户方共同协商解决工程问题。要让领导同意、必须是合理、合规、合法的办事。

许峰
省份:北京市
单位:该信息保密
行业:IT软件
 
时间:2019-12-29
题目:群发邮件,设定期限

分析:我们以前做法,就是同时发给甲乙双方多位相关人员邮件,邮件中指明如果到什么时间还没有签字,会导致什么,国企领导也不乐意承担责任的。当然最好之前就充分沟通,必要时,通过领导的上级的沟通敲山震虎

洪山
省份:山西省
单位:该信息保密
行业:房地产
 
时间:2019-12-16
题目:问题解决流程

分析:1.分析原因对症下药。考虑领导是否对方案充分理解,除了老王的讲解,还要与领导互动,了解领导还要了解哪些内容,有什么问题或疑虑;考虑并判断领导是否对项目能否成功担心并害怕承担责任,多方案比选让领导选择或给予研究时间,最好有类似成功案例供参考。2.合理沟通专家引导。领导给不出指导意见,说明对项目不了解或缺乏同类项目经验,沟通中应注重引导和尊重,不要让领导觉得自己缺乏对项目的掌控能力,召开专家会利用专家意见供领导决策参考。3.利益分析正反对比。主要是项目成功和顺利进展对领导的影响,相反滞后和失败会有什么后果和影响。

恬淡山林
省份:北京市
单位:该信息保密
行业:综合应用
 
时间:2019-12-03
题目:多沟通,交流,做会议纪要

分析:记得有一次找到国企领导开会,会议上做笔记,领导说,不许记笔记。所以说针对于不同的领导,不同的沟通方式很重要,了解真正的需求。在契合实际的解决问题。

曹康武
省份:广东省
单位:该信息保密
行业:工程设计安装
 
时间:2019-11-12
题目:沟通管理

分析:没有真正找到对方需要解决的问题,自我感觉良好,但没有了解对方的感受。可以多渠道了解国企的现实问题,调研很重要,对症下药才能最终令双方满意。

齐延凯
省份:山东省
单位:该信息保密
行业:生产制造
 
时间:2019-11-07
题目:利益与资源

分析:只给人家要东西,不能给领导好处及相应的利益(减轻人家的时间也算),要资源的时候讲好收益才好。

李文
省份:四川省
单位:该信息保密
行业:工程设计安装
 
时间:2019-11-01
题目:属于沟通管理范畴

分析:收集不签字的原因,分析问题所在,在多次沟通下逐步将问题坚决,工作做到对方的接受程度就好了

彭祖光
省份:山东省
单位:该信息保密
行业:能源煤电油
 
时间:2019-10-24
题目:相关方管理

分析:正当:按合同条款执行;日常:多交流!了解需求关键时刻,施援手!

风清扬
省份:广东省
单位:该信息保密
行业:通信与网络
 
时间:2019-10-14
题目:责任问题

分析:签字代表责任,如果是重要问题,还是应该开评审会议,由群体来决策。
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