软件项目销前管理、需求引导、引导需求

　　定义：在市场经济下，软件项目销前管理本属于软件项目管理的重要部分，在软件项目管理过程中属于软件销前阶段管理，但是，在软件项目管理中往往被忽略，在许多管理著作中对项目管理的定义域出现窄义问题，就是说软件项目管理不包括软件销前阶段，包括著名的CMMI管理模型也没有软件销前阶段管理论述。

　　为什么提出“软件销前阶段过程管理”?理由?首先让我们一起分析软件项目产生过程：

　　客户-需求-立项-计划-招/议标-合同-......,归纳为如下四方面

　　1　软件项目的诞生必要条件：客户需求+客户项目计划;

　　2　软件项目销前管理任务：需求引导、引导需求;

　　3　软件项目销前管理目标：项目合同(启动客户项目计划+赢取项目订单)。

　　4　软件项目销前管理业绩：项目合同款/销前成本、可执行度