一个团队的建立，可以是为了某个项目服务，也可以为了某个目的而建立一个长期运行的系统，其根本的驱动力可能是经济利益，也可能是某个公共利益。也就是说，项目只是载体，系统也只是手段，都不是团队的最终目的。所以，一个团队必须自始被赋予明确的目标。

一个团队的本质，是建立一个平台，在此平台上的所有人——即所谓的利益相关者，通过有效的合作达成目标，并通过合理的分配机制享受利益。涉及到的利益相关者，主要包括投  资人和员工，其基础又是以“投  资效益最大化”为度量标准的团队利益。相比于提供了资本金的投  资人而言，每一个普通员工同样投入了时间、劳动和机会。从这个意义上讲，所有人都是这个团队的投  资人，只是投入的内容、承担的分险、分配的利益和退出的机制不同而已。所以，以这个团队的人为基础建立的这个平台，承载的是所有人的利益和愿望。借助这个平台去实现利益与愿望，正是建立这个平台的意义和这个团队的目的。

我们这个团队，从无到有发展到现在，取得了一些成果，但目前的形势不容乐观。我们这个团队的未来在哪里？一个团队，好比大海上航行的一艘船，海面风向如何，船体运转如何，要航向哪里，如何选择航道，这些都是我们管理者要认识、要思考、要研究、要统一的问题。作为管理者，必须要敏锐察觉外部市场的变化趋势，及时洞悉团队内部出现的各种运行问题，以此确定一个阶段的工作方向和重点，根据各种变化不断的加以调节，始终让团队处于可控状态中。我们的未来在哪里？有一点是可以肯定的，如果不去思考，不去研究，那我们肯定没有未来，或者说我们已经自动放弃了未来。战略的问题，是团队发展最根本、最基础的问题，是必须要明确、要统一的问题。这个问题不明确，什么经营、管理、财务、团队建设，一切的一切决策都将缺乏时间和空间边界条件，都只能是东一榔头西一棒子的无头苍蝇，都只能是拆东墙补西墙的疲于奔命。有一句话叫——对于一艘没有方向的船，任何风向都是逆风。

怎么确定我们的战略？有句话叫“看五年，想三年，踏踏实实一两年”。我们必须分析当前的经济形势，对未来的经济发展、市场发展、行业发展趋势有一个初步的认识，以此来确定我们的方向、规划我们的路径。要懂得顺势而为，小米的雷军说“站在风口上，猪也能飞起来”，“不要在盐碱地种菜，要在台风口放风筝”，可见，符合经济、市场现状和规律及自身特点制定发展战略是多么重要。

目前，应该说整个经济形势不容乐观，其直观反映就是GDP增长速度放缓。用当前公布的数据说，“2015年国  家GDP增速预计在6.9%-7.1%间，也就是政  府经常在提“新常态”，即经济发展速度换档，由高速档换为中高速档。”近期中央银行降准降息，习主席最近也提出，GDP增速不应低于6.5%。所以总体经济形势不乐观，但政  府稳增长的决心是有的，因为持续的GDP降低，会导致大量的失  业人口，引起社会不稳  定，这是国  家管理层最担心的事情。所以，各行业都会受到影响，对我们影响最大的，恐怕是市场规模缩小，价格竞争更激励，现金流转更困难。

我们自己的情况已经很清楚。目前还没有能直接参与市场竞争的资质，主要靠与有关平台合作来开展业务。所以，一方面我们没有维护资质所需的费用支出，但由于增加中间环节经营成本也比一般公司更高。我们还没有形成自己的核心竞争力，去年的快速发展更多是依靠好的市场机遇、对市场的把握而不是用生产、技术、管理和资金方面的高于竞争对手的能力拼出来的。我们目前的财务状况也不乐观，主要表现在现金流经常为负值，维持日常生产和经营的现金都经常靠短期借款。在应收帐款居高不下的同时，应付帐款常常不能按期支付严重损坏公司社会信誉。公司整体经营、管理水平都不高，一些基层关键岗位人才匮乏。

在这些外部、内部条件下，如何思考我们的未来？

第一，稳打稳扎XX新区市场，争取稳  定的现金流。继续维护和发展XX新区市场的好处在于，在固定成本不增大的同时完成新项目、和已完项目的结算、回款。经过两年在XX新区的经营，已经建立起一定的人脉关系，已经熟悉其管理体系，已经拥有一定的施工经验与资源，此时舍弃极为不利。我们在土石方施工这一块，去年做了一千多万方，经验较为丰富，有一大批资源。我们要下功夫把施工成本再降下去，降到别人达不到的水平。那个时候，我们的市场竞争力将大大增强，别人不敢报的价我们敢报，业务自然不愁。结合XX新区市场每年大量的土石方项目，我们完全可以在这个专项上下苦功夫，有所作为。我们要充分发挥私营企业小、快、灵的优势，在一般的市政项目上，快速决策快速施工，千方百计节约成本，把别人要做亏的工程做赢，把别人一年的工期做到十个月。

第二，积极面向大重庆或更大市场开拓顶管业务，提高顶管施工能力和管理水平，把顶管施工的资源、技术、管理经验体系化，利用较为先进的工艺、较为成熟的管理能力争取较高的利润水平。在2015年11月3日发布的《中  共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》指出“加强城市公共交通、防洪防涝等设施建设。实施城市地下管网改造工程。加快开放电力、电信、交通、石油、天然气、市政公用等自然垄断行业的竞争性业务。”我们在顶管项目上跟国内的专业小型盾构公司建立战略合作关系，投入了大量资金购买掘进设备，建设了配套的管道预制工厂，拉扯了一支专业施工队伍。结合到国  家推行“地下综合管廊”建设的市场机遇，我们完全可以放眼大重庆地区、西南地区、甚至全国，去争取业务。对于我们这种完全市场化的公司，业务不是“等、靠、要”出来的，是开拓出来的。

第三，寻求与大企业合作，在国  家十三五期间大力推进的PPP投  资项目上寻求突破，使团队发展上台阶。我们也可以在国  家加大投  资拉动经济的机遇中，依靠大型企业发展自己，主动争取成为大型企业的优质合作者和专业施工队伍。

所以，在未来的一两年内，我们要全力稳  定XX新区市场，全力拓展顶管施工市场，全力跟进PPP投  资项目。我们要在一年内实现收入现金流基本稳  定，行政、生产、经营支出等现金流得到保障，实现投  资收益转化为现金分红、员工待遇与团队发展同步提高。

总的来讲，当前我们正处在发展、停滞、倒退的十字路口，业务承接困难、生产效率不高、资金回速缓慢将成为一种“日常的挑战”。我们一定要明确下一步工作的战略目标，统一团队全体成员的思想，不悲观、不急躁、不懈怠——稳中求进！