各位：

公司的《薪酬体系（征求意见稿）》发布后，我们收到一些意见和建议，这很好。

从2014年4月以来，随着业务量的攀升，人才聚集，我们的队伍迅速壮大。必须指出，正是所有人的共同努力，我们才度过最艰难的“草创阶段”。不得不说，在短期内整合如此多人力、物力、财力以及社会人际资源完成既定目标，这的确值得骄傲。仅管期间暴露出许多问题，比如，我们的计划产值实现率很低；又比如，我们会议上安排的工作往往不能按期完成甚至被责任人“束之高阁”。当然，这不是我们今天讨论的重点。只是，我们要看到也必须意识到，公司仍然面临着许多风险，我们当前的主题仍然是“生存”。

企业作为一种“组织”，其根本目的是“保持持续的赢利能力”。全世界的企业都知道要生存、要发展，必须要建立规范的企业治理体系。企业战略、商业模式、组织架构、薪酬体系等，是企业走向规范所必须经历的路径、必须完善的内容。这正是本次薪酬体系设计如此重要而迫切的原因所在。

下面，我们谈谈刚发布的薪酬体系。

本次我们设计薪酬体系的根本目的是力求通过提供公平的待遇，让企业与个人的共同发展互相促进，形成良形循环。其总体原则是“统一标准，因岗而异”。

事实上，我们必须要有一个标准，就像考试及格必须是60分以上一样，这是一个尽人皆知的规则。但是，如果您有能力并且考核的结果是80分，老师会只给你60分吗，显然不会。再进一步，80分和85分同样是“良”这个档次，但是在规则事先已定的情况下，老师完全可以给85分的奖一包“中华”，给80分的奖一包“玉溪”，不是吗？举这个例子是想说明，标准是针对所有人的，但实际的薪酬是针对具体人的。其核心问题是：第一，奖品比例及总量事先确定，考试不是为了少发奖品，而是尽量公平地分发奖品；第二，奖励规则事先确定，考试也不是为了让人得不到奖品，而是让人知道怎样才能得到奖品；第三，那就要看您能考多少分了，除非，您不想参加这场考试。

回过头来说薪酬的事。我们的薪酬分为三大部分，即工资、奖金、福利。这里我们暂不谈奖金和福利，说工资。工资分为基本工资、岗位工资、绩效工资三部分，其中：基本工资主要由您的学历、职资、工作态度、工作经验、工作能力来确定；岗位工资主要由公司聘用您担任哪个岗位或者实际承担的职责来确定，和基本工资没有必然联系；绩效工资与岗位工资对应且根据您所在岗位期间完成的业绩来确定。

也就是说，您可能拿5-2级的基本工资，拿3-3级的岗位工资和绩效工资。要特别说一下绩效工资。您完成了规定绩效，比如项目的产值计划，那么您可以拿到全额绩效工资，反之则少拿。在您完成绩效拿到全额工资的时候，企业会获得更多利润，反过来支撑发放更高额度的薪酬，这不是双赢吗？当然，如果您的绩效超过规定或者标准所要求的，那么您的超额绩效会体现在您的奖金里。

通过最长将近一年的相互了解，现在，我们将对每位同志重新确认薪级，重新聘任岗位，并推进绩效考核办法。对新来的同志，我们不能保证您能获得期望的薪酬；对老同志，现在获得的薪酬可能会有所增加、减少。

我们意识到，对既有利益的变动，会带给大家不同的感受，或许喜悦或许难过。我们也知道，对企业来说，每个人都只是千百分之一，然而对于每个家庭来说，每个人的收入可能就是全部。的确，我们每个人都同时肩负许多责任，有对家庭的，对朋友的，当然也有对企业的。所以，在这里，我们希望能表达的是，企业和个人，都需要我们相互关注。薪酬体系能够联系并统一企业与个人的利益诉求，是实现这种所谓“关注”的主要渠道。

针对大家提出的意见和建议，我先讲这么多。特别说明：以上内容，是我个人而非公司的观点，供大家参考，请以公司最终发布的文件作为解释薪酬体系的依据。

2015年4月18日