共赢思维是双赢思维的增补，它要求在办理双边和多边关系、系统与外部环境之间的关系时，通过"1 1>2"的机制，共同"把蛋糕做大"，在不伤害第三方便宜、不以牺牲环境为代价的前提下，各方均取得较自由竞争时更好的结果。

　　1．管理咨询双边关系办理的五种思维

　　由于便宜关系的复杂性、人性的复杂性和体制环境的差异，在双边关系--包罗人际之间(含领导与被领导之间)、系统内各部之间、差异系统(各类组织，含国家)之间、系统与外部环境之间--办理中，特别是有便宜竞争关系的同质竞争者之间，存在着下述几种思维方式：

　　(1)赢。以自我为中心，只顾及自己的便宜，不关怀 己方是赢还是输。即使双方是彼此依赖的关系，对己方的便宜也漠不关怀 。　　(2)赢／输，或称为零和博弈。追求本身的便宜，且把自己的胜利建立在己方失败的基础上(我胜你负)。所以，应用完全资源(权力、地位、关系、资产等)和法子达到目的，其极端是为达目的不择法子。

　　(3)输／输。这是"赢／输"思维的另一种极端化。以损伤己方为目的，可以不顾及自己的输赢，所以可能损人不利己、害人害己，其极端是宁可同归于尽，也不妥协，决不让己方获利与发展。

　　(4)输／赢。这是选择自己输而让别人赢。有两种情况：其一，出于各种考虑，自己心甘甘心；其二，并非心甘甘心，或者是迫于双方力量比较悬殊、无力竞争，只好忍让、顺从、屈从，或者是缺乏表达自己便宜、意愿、感想的勇气和办法，不申述自己的观点，不去积极维护、争取自己的正当权益，轻易迎合别人并满足别人要求，而心理并不平衡。

　　(5)赢／赢，或称双赢。寻求自己的便宜，也主动考虑并帮衬己方的便宜，以互利为关系基础。

　　2．共赢含义

　　共赢是双赢的增补，它的最显著特点是，不仅要彼此交往的双方互利(共赢)，更重要的是不以牺牲第三者(个体，整体，环境)便宜为代价。所以，下述行为不是共赢：两个或几个市场竞争主体彼此串通哄抬或压低物价，因为它伤害其他竞争者或消费者的便宜；权钱交易，虽然行贿受贿的双方是各取所需、互有所得，但不是共赢，因为行贿者将取得不公平竞争的地位而伤害其他竞争者的权益；共同犯科作案、团体堕落，虽然合作者都得到了好处，但由于伤害别人或整体(公共)便宜，因而也不是共赢。由于赢不以伤害第三方便宜为代价，甚至第三方也可能从中获益，故不称为双赢而称之为共蠃。

　　共赢之所以能够实现的依据是系统整体性原理：通过改进彼此关联的主体之间的关系，使得现有资源更为有效利用或开发利用新资源，从而实现"1 1>2"或"l 1》2"，即共同把"把蛋糕做大"，因而各方均可得到更多的便宜，或是都好转了发展条件、有利于持续发展。

　　3．共赢思维何以成为现代的主导思维方式

　　由于便宜关系的复杂性、人性的复杂性和体制环境的多样性、复杂性，各种思维将恒久共存。但共赢思维将会越来越一支独秀，成为知识经济时代的主导思维方式，这是时代发展的必定。这其中，既有主观和客观的需要，也有客观提供的可能；即有对已往教训的汲取，也有出于现实的无奈；当然，更闪烁着人类实现将来抱负社会智慧的灵光。这些是：

　　◆知识经济已成为世界经济发展的必定。作为知识经济中战略资源的知识和信息，与农业经济时代和工业经济时代的战略资源(土地，资本)截然差异，具有可共享性与利用的无限性，这无疑为共赢思维的发展和实践，提供了客观的可行性基础。

　　◆科学技术及社会生产力的发展已经达到这样的高度：世界军事上彼此对立双方的力量，都足以毁灭己方，甚至毁灭整私人类。再坚持并实践"你死我活 "的政治与军事思维模式，只能同归于尽。为避免同归于尽，客观形势迫使敌对的双方罢休冷战思维，以对话代替对抗，以既竞争又合作，代替原来的"赢／输"的思维。

　　◆在"人定胜天"、"征服天然"的信念指导下，人类对天然界的许多征服活动，由于破坏了环境或生态失衡，招来越来越严重地报复。实践使人们认识到，人类只能与环境、包罗地球上的其他许多生物物种协调相处，守护环境也就是守护人类自己，环境酌夺了一个地区、一个国家，乃至整私人类社会发展的可持续特性。对待环境的态度及环境情况本身，也已成为表征私人、特别是一个地区、国家的生活品质、文明程度和发展特性的重要指标。这种认识称为生态系统观，其指导实践就是人与天然的共赢。

　　◆人类发展到今天，面临着许多共同性问题，如环境守护问题，生态失衡问题，全球气候变暖问题，乃至跨国走私、贩毒等犯科问题。这些问题具有全球性，一国的失误，将殃及邻国、乃至全球。这些问题的解决，必需合作，合作则共赢。

　　◆经济全球化是世界经济发展的大态势，既给参与者带来了空前的繁荣，也使得各国经济的发展越来越彼此依存，一荣俱荣，一衰俱衰。这种情况，酌夺了差异国家既要竞争，也必需合作，并且不能伤害第三方的便宜，只能求取共赢。

　　◆人类解决"你死我活"的冲突的经验教训，使人们认识共赢的优越性。如南非种族看不起轨制的和平结束与民族团结政府的成立，为南非种族问题的彻底解决开拓了一条坦途，显然优于"赢／输"思维(黑人和白人，不是你统治我就是我统治你)，因为后者是社会的不稳定状态，决非终久之计。再如，一些国家以暴力法子("赢／输"思维)推翻了原来的专制统治，换来的却是新的专制，甚至是更为惨酷的独裁。正反两方面的实践使人们认识到，某些社会问题、社会冲突乃至社会体制问题的解决，共赢优于"赢／输"思维。

　　◆管理科学和管理体制的发展为实现共赢开辟了可操作的途径和办法。如泰勒的科学管理，由于工人操作活动的科学化推动了劳动生产率的大幅度增长，劳资双方均在此中获益；行为科学，使得管理者从满足被管理者的需求出发，更好地更调了被管理者的积极性、主动性和创造性，劳资双方也均由此而获益；不论是一个国家内部还是国家之间，原来出于良好愿望的救济性扶贫(输／赢)，未必都能取得良好的效果，而有偿的开发性援助(扶贫)则不仅有助于受援者恒久发展，并且互利；缺乏民主的体制下，被管理者面对管理者，弱者面对强者，常常被动采取"输／赢"对策，而民主体制为共赢提供了轨制确保。

　　4．怎样实现共赢

　　共赢思维的普遍实现，将推动人类社会物质文明和精神文明的高速发展，改变人类社会的整个面貌。当然，实现共赢，既需要人们主观认识和行为的改变，也需要适宜的社会环境条件的培育和确保，当然，也还需要一些技术办法的支持。 　　(1)实现共赢的主观品质基础：信念、意愿和品格

　　共赢不行能天然而然地实现，只能是人们刻意追求的结果。追求共赢的前提，是清楚地认识共赢的好处，并坚信，在肯定的客观条件下，通过主观努力并采取得当的途径，就肯定能够实现共赢。

　　追求共赢，必需创建共赢的意愿，在寻求自己便宜的同时，也主动考虑别人的便宜，以互利、互信、互赖、合作代替独立竞争。为这个，私人的品德修养十分重要。传统的特点是在"以阶级斗争为纲"的年代，"台上握手，台下踢脚"，"踩着别人的肩膀往上爬"，"窝里斗"，"你死我活"，使人格受到极大的扭曲，难以实现共赢。要做事，先做人。为实现共赢，需要自我修练，改变旧思维，养成正直、诚信、成熟和自负的优秀私人品格。

　　(2)实现共赢的客观体制基础：民主与法治

　　专制体制下私人正当的便宜要求受到压抑，由于不能通过合法的正式途径表达与争取，口头唱高调，表面上"不言利"，背地里却在努力争取，表里不一在所难免；没有公开的正式的规矩，阳奉阴违、不择法子在所难免。

　　民主与法治的基本含义是：充分地沟通(各方均公开地自由地充分地表达自己的意志，并认真听取他方的便宜要求)，平等地协商，明智地妥协，心悦诚服地接纳通过规范程序完成的协议。只有恒久的民主与法治运作，才能培育出社会上彼此信赖的关系。也只有民主与法治的社会环境和文化氛围，在交往的双方互利的情况下能够做到不伤害第三者的便宜，实现真正的共赢。　　当尚未建立民主与法治的社会大环境时，推动大环境变革、在小环境中营造共赢的氛围，也常常可以富有效果。

　　(3)实现共赢的技术途径：怎样将"蛋糕"做大

　　共赢的基础是将"蛋糕"做大，即实现"1 1>2"或"1 1》2"。整个管理科学就是研究实现"1 1>2"或"1 1》2"的技术途径。所以，为实现共赢，需要综合应用各种管理理论、办法和经验。

　　针对共赢这一特定的方向，实践证明，下述思路是值得重视的：

　　◆寻求第三方案。这种方案不是彼此竞争者任何一方的"最佳"方案，而是通过协商、妥协、共同创造的第三方案，这是较原来的各个方案都好的方案。

　　◆充分认识、获取和利用无形资产。知识经济的发展，使人们认识了信誉、品牌、生态环境、社会关系等等无形资产的价值，创造了对各种资本(包罗有形资本和无形资本)"不求所有(占有)、只求所用"的组织格式(如虚拟组织)。

　　◆创新，包罗技术创新和管理创新，管理创新又包罗组织、体制、机制、办法等等方面的创新，是实现共赢的最为有效的途径。

　　◆加强理论学习和修养。"熟知不等于真知"(培根)，而真知又有许多条理。作为管理者，特别是高条理管理者，为达真知，且是深条理的真知，必需具有宽广而深入的系统科学、管理科学的理论知识。

　　5．移动管理咨询共赢思维提出的意义

　　除共赢外，其他任何一种双边关系，都可能在双方之中或其外出现便宜受损者和失败者，即在一部分人获得便宜、取得胜利之际，在其他地点留下创伤。相形之下，共赢是一种无创伤行为，是一种能够保证自我与环境协调发展的行为。因而是能够推动身心健康发展和可持续发展的行为。站在共赢思维的高度审视，将会发现，现时社会中许多本来可以实现共赢的机会，由于其他思维的主导，酿成了太多无谓的伤害。这种伤害既有私人的，也有社会的和天然环境方面的，既有物质方面的，也有精神方面的。普遍地创建共赢思维，将把人类社会提升到一个新的高度，使私人身心更健康、完美，社会更融洽，天、地、人更和谐地朝着人类的抱负社会迈进。