直复营销向纵深发展--漠北胭脂

[purap]的博客：

http://purap.mypm.net

直复营销向纵深发展

李先生是一家IT公司的部门经理，早上上班打开邮箱，除了工作邮件，还收到一封网上书店发来的最新管理类图书的促销类邮件，李先生又接到了一个电话，邀请他参加一个IT厂商的新产品发布会，对于李先生来说，了解这种行业的最新动态可是他最本职的工作了，于是李先生又和电话那端的话务员预订了参会的席位。在开公司办公会的时候，行政部的经理说最近收到一家办公用品供应商的传真件，大部分货品比现在的供应商要便宜，建议公司更换供应商…下了班，李先生在自家的邮箱里收到了一本家居公司的精美产品目录，这是他夫人的最爱，每月总要在这里面淘点靠垫、光盘架、小饰品之类的玩意儿。

以上李先生所经历，也是我们所正在经历着的。每天，无数和我们相关的不相关的信息以各种渠道向我们覆盖过来，而这些在专业人士的眼中就是直复营销。当然，除了对我们有用的信息外，我们还会收到大量令人生厌的垃圾邮件、骚扰电话和诈骗短信。这也是让我们十分困惑的地方：有时这些信息对我们非常有用，有时却是赤裸裸的骚扰。

“选择直复营销，对于客户来说，能够有效的控制营销成本。”张韬强调到，“特别是对于大部分中小企业或新兴企业，资金紧张，不可能在营销方面进行过大的投入，如何以有限的费用，取得最好的效果最这类企业最关心的事。”如同发达国家的服务产业外包到中国和印度一样，中国的这些人力密集型产业也不断向人力资源丰富而成本较低的地区转移。