苏州工业园区曾经是中国园区经济模式的标杆。

　　苏州工业园区仅占苏州市4％左右的土地和人口、7％的工业用电量，却创造了全市15％左右的GDP，30％左右的进出口总额，吸引了25％左右的外资。

　　在苏南地区，园区一直是地方经济的主要发动机之一。

　　随着外部宏观环境的变幻，商务成本的上升以及园区内在发展的需求，曾经贡献了巨额GDP的制造业已经不再适应苏南地区现时的发展。

　　于是，苏州工业园区从现代服务业着手，试图实现从”苏州制造“到”苏州创造“的跨越。

　　而无锡高科技经济区亦开始第二次”创业“，加工制造业不再是扩张对象，除重点发展光伏产业外，还聚焦于IC设计以及动漫创意产业。

　　而资本，尤其VC、PE们，则从园区的升级中”嗅出“了商机。于是，他们成群结队地来到了园区，其中许多在此扎根。

　　泰豪软件（苏州工业园区）有限公司的成立标志着张其力第三次回到苏州工业园区创业。

　　前两次，他是捷讯软件和新宇软件创始人。

　　捷讯软件曾被MSI杂志列在”全球最佳100软件供应商“的名单上，被国家科技部认定为”中国软件（600536行情，股吧）欧美出口工程“、”国家级软件外包定点企业“。其客户包括微软、日立、戴尔、惠普、西门子、诺基亚等著名跨国公司。

　　新宇软件则跻身”全球IT服务100强“，成功吸引了包括波音、IBM、诺基亚、宝洁等在内的500强公司和众多国内外知名企业，建立了长期合作关系。同时成为波音公司在中国特选的两家全球IT服务商之一。

　　记者获悉，新宇软件在去年完成一轮4800万美元的私募，投资者是著名的Francisco Partners。

　　第三次进入园区，张其力又将带来什么？

　　不知疲倦的创业家

　　一连串的公司出售记录下了张其力的创业史。

　　1989年，张其力去美国读书。同年辍学去开软件公司。

　　1993年底，他把公司以500万美元的价格卖给了Borland－－现代软件业鼻祖之一。

　　随后，他参股Starfish，成为其创始人之一。1998年，该公司被摩托罗拉公司以2.5亿美元买断。

　　紧接着，张其力又与另外两个人合作创办了ezsharing。并于2000年2月份以2700万美元的价格转手。

　　之后张其力处于半退休状态－－直到接到苏州工业园区经发局副局长黄建明的邀请。

　　”我是被黄局长召过来的，“张其力笑着说，”开始本来打算去北京，因为我自己也是北京人。“

　　来园区之前，张其力去北京和上海浦东考察过。但是”北京人太爱干大事了。想做外包的很少。“而上海浦东的”政府优惠政策和设施都没有园区好。“综合比较之下，张其力选择了苏州工业园区。

　　来园区之后，张其力创办了捷讯软件。当时的园区已经显现出了做服务外包业的潜质，捷讯软件成长很快。短短两个月时间内，规模就从1个人变成40个人。

　　”一般来说，研发费用都占公司40％的营收，而外包之后就只占15％了。大家都看到了这个省钱的特点。所以外包成为一种趋势。“张其力这样解释捷讯的发展。

　　2003年，张其力将捷讯软件卖给了美国一家上市公司。不久之后，张其力又与人合作创办了新宇软件。

　　”新宇第一年的情况不是很好，到2003年底，真正拿到第一个大订单才开始起飞。“

　　2006年5月，因为举家搬回美国，张其力除保留了一部分股权外把新宇卖给了美国的达尔文股份有限公司。第二次离开工业园区，他过上了”每天打打球、带带孩子“的退休生活。

　　2007年，张其力在反思前两次创业之后，重新燃起创业的激情。

　　”我总结了自己的工作经验，发现有成功的地方也有失败的地方。软件外包公司想成功要做到四点。首先，它要有很清楚的市场定位。其次，它一定要有很特殊的技能。第三，要保证产品的质量。最后，公司的执行力很重要。不能把应该5月份做完的东西拖到10月份，这样质量再好也没用。我觉得新宇和捷讯都有做得不足的地方。于是，自己就有了想回来再创第三家的想法。这一次，我想做得更完美一点。“

　　怀着这样的想法，张其力在2007年9月份再次回到了苏州工业园区，成立了泰豪软件。

　　”300亿美元的大饼“

　　提起泰豪，张其力显得野心勃勃。”我们现在正专注于做SaaS。“

　　据介绍，SaaS是一种通过Internet提供软件的模式，用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件。对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。

　　”SaaS的未来是一块大饼，“张其力兴奋地说，”为什么Google股票会这么高，因为Google的概念让我们看到：你不需要一个操作系统，你只需要一个终端。“

　　在张看来，网游是最好的例子。现在还需要买游戏吗？不需要，上网玩就行了。所有的网络软件都可以这样。所以这是块大饼。而这块大饼是微软最不愿意看到的。因为这样它的操作系统、OFFICE就卖不出去了。它一年会少掉300亿美元。但”这块300亿美元的大饼可以有很多很多人来分。“

　　同时，张其力给泰豪制定了三阶段的发展计划。

　　第一阶段，是公司的技术和知识的积累期。”很多外包公司成长以后，招了新人进来，人才就稀释了。随之而来的是技术下降、质量下降、执行力下降。如果是这样你的生意就要走下坡路了。我不希望泰豪出现这样的状况。所以第一阶段我就定位在技术和知识的积累期，我要让我雇的这些人能独当一面，做出来的事情要能让客户竖大拇指。“

　　第二阶段，是公司的自然成长期，一个创造品牌价值的过程。”我认为，做软件外包，‘一个客户’很重要。一个外包公司最初阶段，需要有愿意冒险用你、把你作为公司一部分、支持你、使你改进，把你的业务捧大的‘一个客户’。而等你的业务长大了之后，还是要坚持‘一个客户’的理念。对每一个客户都要像对你唯一的客户一样，把他们当成你的衣食父母。这样才能让客户信任你，建立你的名声价值。“

　　第三阶段，是公司的战略发展期。”这个时候我们要更专注的对自己定位，不能什么项目都接。我们本身专注于高端的服务和高端的开发。到明年年底或者后年，我会去融一大笔钱，大约在1000万到2000万美元之间。然后我会有战略意义的去买一些跟我互补的公司。比如说我们可能缺少银行业支持，我就去买银行业的外包公司。如果买不了，就跟它进行技术合作。它们可以是我低端的下游外包公司或者是跟我们互补的外包公司，形成一种战略伙伴关系。这样，我有低端的项目，就可以直接包给它。“

　　此外，张其力透露了跟风险投资合作的意愿。据悉，已经有几家国内的创投和风投对泰豪表示了兴趣。

　　而在记者的采访结束之后，张其力匆匆离去。他又要跟一家VC去谈判。