跨境电商就像斗地主，三分靠牌技，七分靠牌运，摸得一手好产品能让卖家们势不可挡。但奇怪的是，为毛这些王炸爆款，往往都在大卖家手上呢？我们且看大卖家们是如何运筹帷幄！

一、产品开发讲究排兵布阵

卖家手上的产品，有爆款猛将，也有新品哨兵，要怎样排兵布阵，才能战无不胜呢？

▍上海次方周总

每一个产品都有自己的生命周期，我们需要做的仅仅是，在不同的阶段做不同的事。

①导入期：

选择一些利润空间大、市场竞争小的产品或新品，去不断尝试是否可行，并通过一些邮件、广告让新老客户知道，但不宜投入太多资本。

②成长期：

在确定产品有前景之后，对产品质量、功能、外观进行改进，并部署相应的辅助类、配套类产品。

③成熟期：

产品稳定后要采取一些防御性措施，比如适当降价、商标认证等，为产品添加价格壁垒和产权壁垒。

④衰退期：

产品进入衰退期后，根据利润决定产品是否放弃，同时减少库存，着手孕育新一代产品，并把该产品的忠实客户转移过去。

▍温州新文宋总

产品之间也要有定位配合，兵是兵，将是将，组成波士顿矩阵，推动战线，扩大市场占有率。

金牛产品：高销量、高利润产品，这是我们产品开发的目标，也是主要赚钱的产品。

明星产品：低销量、高利润产品，对于这种产品市场有限，我们需要控制开发成本和库存。

问题产品：高销量、低利润产品，我们需要大量的这类产品来引流，并不断进行修改，把他培养成金牛产品。

瘦狗产品：低销量、低利润产品，属于衰退期产品，淘汰与否要看自己公司情况。

▍上海梦马姜总

卖家作为主帅，不能单凭个人喜好做决策。如本人比较喜欢新奇产品，曾凭喜好开发了一款创意产品，但由于没有市场参照，没能认真研究该产品的利润能力和周期特点，而盲目囤了一大笔货，最后产品销售遇到很大的困难。

二、产品开发也需因地制宜

很多卖家都知道从邮件、差评上去改善产品，但这只是消费者“文字”上的表层需求，想要让产品深入人心，就必须要接触到消费者内心的痛点和需要。

▍上海天渴虞总

产品开发不仅要品类垂直，也要国家垂直，想要深耕某一个国家，就必须注重该国的本土化特性。

①气候

首先要了解一个国家的气候。英国室内有暖气供应，他们在冬天也是外套+T恤，所以短袖T恤在冬天也不愁卖；另外，英国下雨偏多，有防雨功能的产品受欢迎程度较高，如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。

②性格

欧美各国当地人性格不一。美国人性格开放，新奇产品很受欢迎；但英国人性格比较保守，喜欢经典，如他们买得最多的手机壳是普通经典款。

欧美人以翘臀为美，我们为此开发了一款提臀裤，平臀的女孩子穿起来也像卡戴珊一样性感火辣，最后这种裤子在英国大卖！

③人文

英国娱乐项目少，下班后一般是去酒吧，女孩子需要穿高跟鞋和连衣裙方可进场，因此连衣裙在英国市场是四季热卖品；并且由于高跟鞋硌脚，很痛，很多女孩子从酒吧出来会把鞋子脱掉，赤脚走在大街上，因此我们开发了一个鞋垫，放在高跟鞋上穿着很舒服，也成了一个爆款。

▍华东Max

不要轻易尝试不了解的市场，有个朋友因为不了解国外的使用习惯，盲目将国内卖的好的洗发、美发产品开发到国外，结果不适合外国消费者发质和身体习惯，最后差评很多，只能放弃。

三、产品开发更要精兵良将

与其去寻找好的蓝海产品，不如去寻找懂蓝海产品的人才，跨境电商的老板，应该时刻不停的在寻找和发掘优秀的人才，尤其是选品人才，更要不拘一格。

▍上海古道李氏春秋

kjds 发表于 2016/11/8 16:04:12 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志