关键词:施工企业,经营,开发

　　对于国内施工企业而言，2011年无疑是艰难的一年，随着国家宏观经济政策的调整，建筑行业尤其是铁路建筑市场发生了重大变化：铁道部的提法由“高标准、讲科学、不懈怠”转变为“保在建、上必需，重配套”，由“苦干、实干、拼命干”转变为“保安全、保质量、保稳定、促发展”。目前一些在建的铁路项目也处于停工或半停工状态。

　　为了有效缓解通胀压力，2011年国家实行了从稳定到紧缩的货币政策。连续多次上调银行存款准备金率，导致投资方资金短缺，给建筑施工企业带来了很大冲击。工程投标，原来可以用银行保函，现在投标要拿现金作为违约保证金。例如：2011年我公司中标的一个综合工程，最初招标文件是要拿出10%的现金合同金，后来降到5%，将近一亿的现金。再如新疆建设市场则要20%，而且支付方式是“721”、“631”、“532”，但是仍有众多企业去竞标。所以参与市场竞争，拿回一个项目非常艰辛。

　　虽然我国经济正处于工业化加速发展阶段，建筑业作为支柱产业仍将继续发展，为国民经济增长和社会全面发展发挥重要作用，但随着国家宏观经济政策的调整，国内市场开放度的提高，国外工程承包商将不可避免地涌入，将使国内工程承包行业竞争更加激烈。如何使建筑施工企业的经营开发工作适应市场，为企业的生存、发展、壮大提供更加有力的支持，是建筑施工企业面临的主要问题。

　　一、企业经营开发的重要性

　　(1)经营开发是建筑企业的龙头，它对企业的生存发展起着决定性的作用。这个龙头也就是企业生存的源头。企业除了要承担应尽的社会义务以外，关键在于要给职工提供稳定的就业机会和获得必要的报酬。对于建筑施工企业而言如果没有项目，职工就无法就业。

　　(2)经营开发是企业发展的源头。企业发展、创新，没钱不行，没项目不行。企业是利润中心，利润从哪里来?从项目来，中标不是目的，中好标、中高质量的标才是目的。

　　(3经营开发引领企业的走向。中标什么项目，企业就干什么项目。项目的选择尤为重要。需要权衡公司在不同时期人力资源、资金、设备状况，以及公司的发展战略，选择合适的项目。以保证项目管理资源充足，资金运转有序，员工就业平顺，企业均衡发展。

　　二、如何做好建筑企业的经营开发

　　以市场为中心，结合本企业实际，制定出符合建筑企业发展的经营开发战略是企业持续发展的保证。制定企业的经营开发战略首先要对企业的结构组成、技术水平、财务状况、人员素质、设备能力、主营领域、市场地位等方面有一个全面的清晰的认识;其次要充分研究市场形势，掌握国家、地区的发展规划;再次要对同行业进行认真的分析研究。

　　首先，各建筑施工企业进行SWOT分析，规避或尽可能降低潜在的风险。要立足市场，敏锐的洞悉市场的变化，不断调整自己适应市场，及时发现商机，捕捉商机，同时规避市场风险。建筑施工企业的市场风险主要来自恶性竞争、业主方面、合作伙伴、公共关系等方面。

　　其次，根据自身实际确定经营开发模式。目前建筑企业的经营开发模式非常多样化，大中小型建筑企业、民营企业、私营企业的经营开发模式各不相同，但是一定要根据自身实际，取长补短，采用适合自身的经营开发模式。

　　再次，坚持名牌战略。要注重品牌，充分利用在资金、技术、设备、资质、地域、公共关系等某方面或多方面的优势，针对项目多的地区和业主进行系统的不断的开发，争取早介入、早沟通、早联系，提高经营开发成效。

　　同时，要有鲜明的经营开发特色。建筑企业要充分挖掘自己的特点，形成独特的经营开发模式。这会给业主留下深刻的印象，更容易让业主在短时间内从内心接纳该企业，这会为建筑企业提供更多的机会。

　　最后，注重开发区域，要向优势领域、优势地区侧重。每一个建筑企业都有自身的优势和不足，要重点在优势领域、优势地区投入，加大市场份额，力争形成强势品牌。要使自身的优势领域不断向“高、难、精、新”方向发展，做到“人无我有，人有我精，人精我新”。在不断提高市场份额的情况下拓展经营开发领域，规避单一结构的市场风险，提高企业生存能力，拓宽企业发展空间。

　　三、具体实施措施

　　1.加强企业员工学习、培训，统一经营开发步骤。经营开发战略是围绕企业发展战略而制定的，对企业的近期、中期、远期目标，企业的发展领域，企业的经营区域等都有一个明确的规划，是经营开发工作顺利实施的根本保证。企业员工特别是经营人员、管理人员要加强学习，强化培训，提高自身的综合素质，认真领会经营开发战略，对企业的经营开发理念、经营开发模式、经营开发特色、经营开发领域等要做到思想明确，认识统一。在工作中认真贯彻战略部署，统一步调，重点突出，使经营工作时刻围绕战略规划，起到事半功倍的作用。

　　2. 加强企业宣传，树立品牌战略。企业品牌是企业的无形资产，它对企业的生存发展至关重要。多角度全方位的企业宣传会强化企业在业内的影响，提升企业形象，增加业主的认同感，对扩大市场份额有着重要作用。在对企业的总体实力、专业优势等各方面宣传的同时还要有针对性，对不同领域要有不同的侧重点，这样才能达到良好的效果。在实施时要注意由企业相关部门制定统一的宣传标示，大到宣传牌小到名片都应力求统一规范，以充分展示企业形象，树立品牌效应。

　　3.诚信经营。市场经济就是诚信经济，诚实守信是经营开发的根本，只有坚持诚信为本，说到做到，绝不做违背承诺的事情，加强诚信建设才能赢得客户。在相互合作、合同履约、项目工期、安全质量及民工工资的按时发放等各方面都要坚守承诺。不诚信行为对企业有着致命的损害，会使企业无法在竞争激烈的市场中立足。

　　4.组建区域经营机构，加大区域经营、专业领域经营力度。建筑施工企业应审时度势，尽早建立区域经营机构，增加市场份额，提升企业影响。现许多国内著名工程承包公司都在加快完善区域经营机构建设，并凭借自己的主营特色、核心产品及产品差异性占据市场领域，同时以此为依托，不断开拓其他经营领域。根据二八法则，对于市场份额较大的地区和业主，特别是后续市场项目较多的，经营开发力度持续加大，在人员、资金、技术等各方面增加投入，经营效果明显。不但在优势领域扩大市场份额，保持优势地位，而且以此为依托，迅速进入其他领域，使企业的影响进一步增加，政府、业主的认知程度提高，提升了品牌效应。

　　5.加强信息搜集筛选追踪。工程信息的收集工作是建筑企业经营开发工作具体实施的起点，应尽早掌握各地区的工程信息，并对其进行分析判断、筛选，将有价值的符合企业经营开发战略的相关信息分专业、分地域进行归类，早追踪、早介入、早联系，力求掌握主动。目前信息渠道广泛，可以通过政府文件、网络、报纸等各种渠道获得。笔者认为，对有条件的大型建筑企业最好在各地设置相应的机构，这样可以在第一时间掌握工程信息，便于分析追踪，同时还可以了解掌握本地区的编标方法，对后续经营开发工作能起到关键作用。

　　6.强化在建工程管理。“干一项工程，竖一座丰碑，巩固一方市场，拓宽一方经营领域”。要挤入强手如林的建筑市场很不容易，而要巩固和拓宽已有市场更为艰难。工程施工是经营开发工作的延续，必须将干好在建工程同继续做好投标工程有机的结合起来，营造良好的经营开发氛围，为后续开发工作创造良好的条件。在建工程管理主要是合同管理、成本管理、质量管理、安全生产管理等几个方面。必须杜绝以次充好，蒙混过关，做到不留质量隐患，不出现一项不合格工程。只有高效优质的完成承包工程，才能使企业的经营开发得以延续。企业要有占一点连一线成一片的意识。在建工程是企业对外宣传的最好窗口，对建筑施工企业来说，优质精品工程是参与市场竞争的重要条件，优质精品工程可以最大程度地获得社会、业主的认可，对后续经营开发工作起着关键作用。

　　7.企业文化建设。企业的经营开发特色同企业的文化息息相关。优秀的先进的企业文化对企业活动的各个方面都起着重要的作用，对每个人的思想、工作、学习等各方面都起着潜移默化的作用，对企业的生存和发展也起着关键作用。因此，企业应该随着社会的发展，不断总结和提炼，形成具有企业鲜明特色的企业文化，并加强宣传，使企业内部形成一个统一的理解和认识，增强企业的凝聚力。

　　8.加强企业内部软硬件的建设。要使经营开发工作高效有序，首先是领导重视，对经营开发工作给予倾斜，充实专业技术人员，消除人员不足、专业单一、综合素质不高的状况，加强现有人员培训，引入竞争机制、激励机制，消除大锅饭。同时要任务分解，目标落实，分工明确，将经营开发工作细化和量化，将经营指标落实到每个人身上，形成心中有目标，任务大家挑，人人身上有指标的经营工作环境。要使投标文件标准化，必须做到办公设备现代化。要加大办公设备硬件投入，确保在短时间内拿出高质量的投标文件。

　　结束语

　　随着市场的不断发展而随时适应各种管理形式的变革。企业的经营是以市场开发为导向,为业主提供优质服务的,不断改进和提高服务质量,改进和提高服务质量并不意味着成本提高。而且必须诚实守信,才能赢得市场,从这个意义上讲,诚信是生产力,也是竞争力。适应管理各种形式的变革,进行企业内部的市场化,降低工程项目成本,形成管理的变革—降低工程成本—企业市场化—市场开发—管理变革的一系列良性循环,最终目的是占有并扩大市场,使企业赢得利润,这样才能推动企业向更高的水平发展。施工企业的发展,要有全新的经营观念,要有适应市场经济的战略计划,要有符合市场发展的营销策略。只有这样,才能做好施工企业的经营开发工作。