<![CDATA[闫振海的项目管理思维]]> http://www.mypm.net/blog/user1/yanzhenhai/index.html <![CDATA[以小胜大的销售法宝]]> http://www.mypm.net/blog/user1/yanzhenhai/archives/2007/19447.html 　　小公司与大公司竞争时，常常犯下两个致命错误。一是把时间与金钱花在力所不能及的生意订单上，二是一味攻击大公司的弱点。结果，既浪费了资源，又无法撼动大公司赢取订单的优势。本文介绍的方法，可以让小公司集中优势资源，攻打大公司优点，得以在根本上动摇它的竞争优势，最后夺取订单。

　　如果你为一个小公司做销售，而它的竞争对手却是一些大块头，那你将面临很大的挑战。挑战是，在当今这个过度竞争的、害怕风险的买方市场上，大公司常常比小公司更具优势。 如果你是那小公司，就继续往下读。如果你是个大公司，也接着读下去，你也许想看看小公司在如何对付你。
……]]> yanzhenhai 2007/10/11 8:40:00 <![CDATA[四维营销之路]]> http://www.mypm.net/blog/user1/yanzhenhai/archives/2007/18699.html 销售人员每天都在与同行做一些正面或者侧面的碰触，面对如此激烈的市场环境，怎么样的营销思路才能在行业竞争中占有一席之地呢？

测试，后续

]]> yanzhenhai 2007/9/14 11:23:00