近期听了一次项目管理课程，与以往接受的项目管理培训内容有所不同，特整理出来以飨读者，随着年龄的增长，我逐渐变的浮躁，以下内容有些笔误，各位多包涵，尽量去吸取精华，无视错误。

1、 做项目的目的是获取效益，商业社会，不可回避。很少有书会直接这么谈，书中不谈，只可意会不可言传。

2、 项目管理的书籍多，工程项目管理的书籍少。

3、 完美的工程项目是我们拿到满意的效益，业主拿到满意的工程。（这与以往的项目理论有所不同）。

4、 关于项目变更，业主说一切不谈，如果一切不谈，告诉业主：工程就是纸面上的工程，我们就是纸上谈兵，业主不会拿到满意的工程。

5、 盈利方式：与业主结为伙伴、盈后久留、旁藤结瓜。

6、 近些年国际上已经没有咨询工程师角色（监理工程师），业主逐渐认识到第三方不靠谱，取而代之的就是业主代表，FDIC条款中已经没有咨询工程师条款，中国仍然保留。

7、 国内发布的（2012年11月）《总承包合同范本》相当于FDIC的银皮书。

8、 EPC总承包方式发布，促使业主因为设计遭遇索赔变少，但因为业主提出要求而带来的索赔变多，只要业主提出要求，我们就有机会变更和索赔。

9、 目前国际上业主逐渐把融资的风险往承包商转换。

10、            工程一定要做好，否则一切不好谈，

11、            沟通谈判管理包括：对业主的告知、通报、谈判。

12、            变更是一个机会，是变更投标不利条款、报价和条件的机会。

13、            索赔：补回额外支出的管理。

14、            工程管理  项目管理  经营管理。

15、            项目目标：传统管理的认识是完成项目，经营管理 认识是完成项目加实现效益。（完成工程加实现利润）

16、            和业主说：投标根据资料，实施根据实际，依据变化了，条件变化，市场也在变，所以设计变更是有道理的。

17、            我们设计的东西，那个国家正好没有货，所以变更。

18、            标准找替代标准来改变业主要求的无线高的标准。高标准在实施过程中不够合理，我们采用替代标准。目前中国状况：行业标准大于国标，国标大于世界标准。

19、            职责和友情是两码事。

20、            项目质量不是永久质量，所以运营中出问题了要分析什么原因造成的。

21、            业主希望对承包商一成不变的控制，我们总承包商对分包商的控制也是这个思路。

22、            整合管理：设计是龙头。

23、            业主制定的分包商，不论合同如何界定，业主都有责任管理。

24、            不要因为承诺给自己制造困难。

25、            项目的终点，保函安全回收，工程款全部回款。

26、            进度计划要给索赔制造依据，业主哪里不能提供条件，哪里干不了，哪些内容要进进度计划，目的是记录我们能够干，有力量做，业主不给我们做，拿到双签的证据。

27、            条款不好的价格补，价格不好的条款补

28、            要和业主结为伙伴，当成为“伙伴”的时候，合同都会扔到抽屉里去了，有本书《国家风险记录》可以看看。

29、            工程项目仲裁的依据：“合同>惯例>法律”。

30、            业主不提供资料，我们告诉他，如果你们不提供资料，我们没有解释，无法实施，如果你们提供错了，我们就会有错误的解释。

31、            如果业主提供了资料，应保证正确性、充分性。

请提供图纸、障碍物资料，便于我们安排实施。

32、            国内的范本相当于国内的惯例。

33、            来什么样的变更有什么样的索赔。

34、            项目需要必要的质量、必要的工期，业主模糊资料、事实上是模糊成本的责任。

35、            进度管理的精髓是合理安排项目工作，带来节约，不是最终实现进度目标。

36、            分包商选择的原则：百里挑一、十里挑三、三里挑一。

37、            设计采购施工方案确定的原则：除满足最基本要求外，再努力的方向是方便施工、市场可供、符合国情、为动态变化留有余地。

38、            业主给我们发单子，千言万语总结起来就三个意思：“发生了什么，承包商责任、尽快处理。”

我们往往这样答复：“发生了什么，解释不是我们的责任，应该是业主责任。”往往和业主扯来扯去，扯不清。

应该这样答复：“发生了什么，出现这样的情况我们事先在某报告某月报某文件中有说明，这些说明都在月报中，请业主尽快决定相关的处理措施。如何解决，我们一起讨论。

39、            月报中应经常写入这些内容，我们计划实施什么内容，由于地没征、这些施工未能够实施。

40、            投标策略技巧：一、无形价（点工、计日工、汇差），二、汇差

41、            多方案报价（某条款改为……,报价降……(不能改为买价…..,因为买的时候可能会价格增加，后面有的商讨)。

42、            确认图纸资料与施工方案相对应。在国内很实用，因为你图纸资料是阶段提供，所以报价也是阶段报价。

43、            合同谈判   要注意安全答语：不该说的坚决不说，价格和价格构成坚决不能说，是我们利益的保留也是商业机密，商业规则；核心技术坚决不提前说（介绍结果，不介绍过程），没有必要以此显示我们的先进；沉默是金，钱就在沉默中。

44、            这个培训的目的就是树立观念，顺理成章，就是建立起这些理念，觉得顺理成章。

45、            国内业主的责任：业主资料的责任（索赔变更的方向），承担修复返工等费用；业主的要求也是业主的责任；招标文件缺陷，招标文件图纸错误。

46、            降低风险注意：“做多少收多少钱，步步为营”，用工程现实制约业主。

47、            承包商的权利义务：提供设计、材料、设备、人工（科学配置的劝你）；业主拖期支付时可权利暂缓、放慢施工进度。

48、            业主管理项目的思维是：控制；承包商管理项目的思维：变通。

49、            全世界所有商业规则都是对半砍价。

50、            住房部《总承包合同范本》2012年11月发布实施。

51、            对于垄断的供货商，报价不肯松口，我们的思维：我们要去找他们曾经出过的质量问题，这是他们的痛处。我们还会回访，告诉对他的用户回访。