项目启动过程容易出现的问题
土八哥 发表于 2007/6/18 17:25:00
我们在面对一些规模较大的项目的时候,因为缺少直接的市场参考标准,很难能够对若干时间之后的事情有准确的预计。所以,形成合理有效的项目目标就是一个关键。
这个项目目标首先是各方独立的项目目标,甲方外包项目需要实现什么样的目标是一个方面,而乙方来承担这个项目的利润目标又是另外一个。
这两个目标的最终结合才是一个项目真正的启动。所以,双方都要有明确的目标,而在谈判过程中,就要注重策略了,项目一般都是有时间进度要求的,如何在规定的时间内实现自己的策略目标,就要看谈判人员的本身水平,各种消息的真真假假,都需要去判断,而且要及时确定自己的底线,超出底线的事情,是无论如何都不能去做的。
为了自己的目标最优,大家都会不懈地去努力,追求目标的实现,适当让步一些非关键性的指标也是可取的。但是,如果是关键性指标,那是无论如何都不可让步的。这些关键性的指标成为了谈判的矛盾,那就判定这个谈判就是死刑了,无论如何都无法达成的。
如果因为一方的目标和底线没有确定,那么项目的谈判就会进度缓慢,需要在确定目标的过程中摸索前进,效果上就大打折扣。
谈判过程中项目条件或者说外界环境都会发生一些变化,但是把握住这些变化也是需要一定的技巧的。
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Re:项目启动过程容易出现的问题
泊洋发表评论于2008/8/17 11:26:00
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