加速品牌推广，共创（迎接）联通辉煌

各位领导，各位同事，上午好：

很高兴能在这里与大家一起来切磋有关品牌推广的相关问题。

记得曾在“中国信息产业网”上看到四大电信运营商发布的2006年中期业绩报告，这份中期财报显示：中国移动上半年实现净利润302亿元，同比增长25.5%；中国联通上半年实现净利润28亿元，同比增长20.2%。在今年新增收入的市场份额方面，中国移动占73%、中国电信12%、中国联通12%、中国网通3%；新增净利润市场份额，中国移动占90%、中国联通7%、中国电信4%、中国网通-1%。中移动若不是为了缓解过高的盈利增长压力，主动将GSM设备的折旧年限从7年缩短至5年，则其新增净利润市场份额已达94%。

也曾在东方卫视播放的《决策》的一期节目中，看到这样一个场景，当节目主持人让参与者对心中的中国品牌进行一个识别，以考验他们对中国产品的熟悉程度时，我看见中国移动的品牌赫然在列，而且四位参与的外国选手中有两位都辨认出了中国移动的品牌标识，但是我却没有看到联通的品牌标识出现在这些品牌标识的行列之中。这对我的触动很大。加速联通的品牌推广进程，已是刻不容缓。

而且马上就要进入08奥运年了，中国移动作为08奥运的指定赞助商之一，在08年奥运时必定会大肆宣传其品牌，其品牌形象必定会在现有的水准提升到一个新的高度。到那时我们联通的品牌推广策略的实施难度必定大增。所以对联通而言，从现在开始就积极的推广其品牌，力争在08年之前就树立自己的品牌形象，要比到08年之后再采用品牌推广策略会收到事半公倍的效果。

联通的品牌推广已经迫在眉睫了！我们该如何去推广公司品牌呢？

每个消费者心中都有一扇门，一扇吸纳商品名称和相关信息的门。在消费者敞开这扇门的同时又自觉或不自觉的给这扇门配了一个守门员，以阻挡汹涌澎湃、缤纷繁杂的商品信息。他们希望留出空间给那些最有价值，自己最需要的商品信息。

所以，作为一项好的品牌推广策略，就应当像一位优秀的前锋，能把足球准确的送进消费者心中的这扇门里面。

因此我们要围绕公司的市场相关人员，采用多种方式，推进公司的品牌构建。在这里我认为公司可以从以下三个相关实体进行：

一、     代理商，举行联通十大优秀代理商的评选活动，以拉近与代理商之间的距离。公司的利益来源除了公司的自有实体渠道，还有至少50%的利益来源于社会渠道，因此改善和社会渠道上的主流代理商之间的关系，对于推进公司的品牌化进程是一个有力的保障。

二、     消费者，举办联通十位最忠诚的顾客的搜寻活动。一方面拉近与消费者之间的距离；另一方面可以展现公司的产品质量；在有就是可以体现公司对老客户的关爱。

三、     品牌标识，中国节。围绕公司的品牌标识，进行相关的有关中国节日的传说、传统、或是节日里发生的故事的征文活动。

四、     结合重庆联通的实际情况，我认为还可以采用以下三种合作形式：

携手重庆火锅，桐君阁，房地产公司。火锅体现的热情、豪爽、本地化；桐君阁体现健康；房地产公司体现人居，家的概念。

人的需求分为：价值，规范，习惯，身份，情感。法国思想家布尔迪厄提出的“性情系统”指出有一种能够超越不同阶层的价值观念、生活体验和教育背景所共享的东西存在。对于每一个人而言，健康、家居和饮食都是我们一生所追求的东西。

我坚信，有一个优秀领导团队，在我们联通人孜孜不倦的努力工作下，一定能创造出联通辉煌的明天！

最后，让我们大家用最响亮的声音喊出联通公司的品牌口号：中国联通，让一切自由联通！

两大固网运营商分别是中国电信140.8亿元、中国网通70.9亿元，同期下降4.2%和7.7%，

让我想起了“磁铁效应”作为行业的主导者，有磁铁的特性，有着不自觉地吸纳社会资源的能力。它有三个推论：

1、社会资源会主动先向当地主导企业靠拢，再依次与次重点、非重点企业接触。

2、特定环境下，社会资源会向当地主导企业靠拢是排它性的，非主导企业需付出巨大的代价方可获得主导企业未放弃的社会资源。

3、主导企业吸纳社会资源的能力是其获取和保持竞争优势的重要因素。   作为市场挑战者，我们联通不仅在品牌、资金实力不如中国移动，在获取社会营销资源的能力上也与他们有着较大的差距，