周末加会儿班，感觉时间就象偷来的一样，做一份工作就多一分成就，心情轻松不说，感觉还非常地自由，实在是享受啊。

前两天参加了企业管理沙盘培训，谈谈自己的感受。

企业经营的核心在哪里？销售、研发、设备、资金？其实各个方面都要，但关键还是在于规划。

初始年，大家都是相同的，但从第一年开始，就已经分出了胜负。在产品已经产出的情况下，最大的问题其实是销售问题，所以争单并有效判断产出非常重要。于是出钱做广告最多的D组胜出，于是在第一年销售额最多，在以后就牢牢占据了市场第一位置，而且总是D组第一个挑单。

但无论是订单接的少与多，大家都亏了至少20M。这对每个经营企业的人，打击实在太大。事实上算一下企业一年的支出就能理解，但我却原先并没有看到这一点。

费用列表：

综合费用：管理费用4M；设备维护费5M；广告费5M；产品研发4M；市场开拓4M；

财务支出：银行贷款利息4M；

设备折旧：4M

接下来，是我们比较熟悉的成本：

订单成本：12M（接6个订单，每个5.3M，材料成本1M，加工费1M.）

销售收入：32M.

算下来利润为：-10；

再加上在制品（4M）及成品（16M）积压成本；现金就只有16M（期初现金42，设备折旧不走现金，只走固定资产）。

一年下来，加上上期利润留存16M，本年亏损10M，所幸股东资本一直维持在50M，并且也没有分红。而且也没有投资新的生产线，所以所有都权益现在是只有56M。

一年辛苦经营，接了6个订单，结果是个亏损。大家在总结时，都认为市场开拓、新品研发、银行贷款等挤占了资金。再加上部分企业竞单不利，是导致企业亏损的主要原因。

那是否需要减少银行存款、增加广告投入呢？

每个企业都分析了形式，考虑了产能、新产品上线时间、投资新设备。部分企业接单下来，才发现，新品研发出来之后，由于设备不好，不能按时交货，不只是没有产出，相反还被罚单。可怜啊，一年是白费了，但固定费用还是要出的，结果到年中发现，资金已经严重周转不灵。

计算一下原因。投产成本4-5M，综合费用（13M，其中广告费4M），又没有到帐的应收款，又付出去了未完订单罚金的3M，还要投资新的生产线。所以只有向银行借款了。一借就是20M，总算是又有现金了。今年短期借款还不需要还本付息，幸运啊。总算在银行的帮助下，挺过去了。部分企业感觉资金压力太大，又要投资新的流水线，把厂房都给变卖了！换回长达4个季度账期，40M的应收款。但由于账期的影响，还是向银行借款了。还有企业更为夸张，不向银行借款，而是直接按1：6把应收款给变卖，以更新设备。第二年结束：现金4M（还从银行借了20M啊）。利润-3M，所有者权益36M；

艰苦的第三年开始了。广告还要投，但实在没钱投了（只投了1M，因为还要买原材料啊！），所幸我们开拓了国内市场，没有人跟我们竞单，但账期为3Q。经营过程中，眼看着应收款，却不能拿来支付，真是着急啊。所幸，接单还不错，靠着银行借款，总算把材料买了回来、正常生产，部分订单已经交付，即使是账期长达3个季度的订单货款也已经拿到。但年底需要支付利息6M，可恶的银行啊，生生把我们的钱就给拿走了。今年还算不错，四个订单，毛利为32M，去掉综合费用18M、折旧4M和利息6M，还算盈利6M。

第四年准备接很多订单，但却发现我们的生产线实在太差了，产能严重不足，看在制品如蜗牛一般在上面爬行，而上了全自动生产线的企业的产量却是我们3-4倍，我们感觉即使再拼广告，我们也无法竞单了，因为拿下来我们也无法生产，所以第四年还是维持。我们为了跟其他对手分开，以少量的广告费而拿到最多的订单，我们早在第三年就已经投入了新新产品的研发，同时在第四年其中，我们全面转产新新产品，并用银行的钱投资了一条柔性生产线。看来第五年真是大有希望啊，但年底我们的现金流又出现了问题，财务的资金如水一般流失。于是我们也只能继续贷款了！一年下来，我们的所有者权益只有10M！把股东的钱都快赔没了！

第四年总算挺过去了，第五年，我们充满信心地只投了新新产品的广告，却发现越是大区域的市场越是要求高，但我们却没有在9K认证上投入，结果我们却只拿下了两个新产品。而我们全面改进生产线的能力却是8个。于是第五年的经营非常简单，六个人眼看着两个新新产品迅速下线，然后从第三个季度开始，我们就无所事实了，但管理费用4M、设备维护4M、银行利息4M还是要照常支付，看着生产线闲置还要投入维护费，于是我们卖掉了两条手工生产线拿到2M现金。但即使如此，我们的资金也已经严重困难，再跟银行借款，但由于我们所有者权益不足，银行已经不借我们钱了。于是我们只有卖厂房了！

而且还要贴现！

而且年底我们还要为此支持5M的租赁费（以贴现2800为例，实际换回现金是28-4-5=19M，近一半的钱都没有了，现在终于明白银行的好处了！也终于理解为什么说企业现金流是血液，也理解为什么说企业是靠银行来维持了！）

于是年底一算，我们的所有者权益竞为-2M，我们破产了！！！

第六年就是清算，接了一个订单，然后把我们另外两条手工生产线和一条半自动卖掉。申请代工也没人理我们。于是一年下来，我们离老祖宗的钱都败坏没了！现金没有、应收款没有、负债80M、只有一条流水线，尽管我们厂房和设备款都已经到期，而且现在所有权权益已经上去，但我们只有6M。只有一条流水线，我们的企业经过我们六年的辛苦经营，最后严重规模缩水，顺利由大公司变成了小作坊！

培训历时两天，自己作为一个旁观者也看到了企业破产的过程，看到了紧张的资金流、爱莫能助的应收账款、助你又宰你的银行、竞争激烈的市场环境、广告产品研发设备投入决策、内外部庞大的费用支出。企业经营管理真不容易！套用参加培训的企业领导一句话“何时逃离火海”

同时通过协助财务经理填报表，自己也终于对现金流量表、利润表、资产负债表多了一些理解，至少现在是可以看懂，而且可以准确填写了。增加了财务知识，这也算自己的一次收获吧！