上周忙的都顾及不到写些体会和总结了。两个合同的谈判（施工分包合同和锅炉技术使用服务合同）。和土建/安装分包商的施工分包合同已经谈了3次了，上周是第4次谈，由于对外合同工期要求，我们的施工分包合同必须在上周完成谈判并签署生效。尽管已经谈了3次，差异清单也更新了很多次，差异从70多条减少到最后的20条。最后20条中，很多涉及到合同的范围和价格。

比如：施工服务合同和其它分包合同的关系（配合方式和程度）、现场施工电源和施工用水条件的确定、注册涉及到的工作和税费、合同支付的货种、其它需要施工总承包商承担的一些额外的义务（比如：进度赶工和保证、缺陷和损害的延长等）。这些内容结果均涉及到合同的价格和范围。我们和这家施工分包商已经有19个月的合作包括这次和他们进行的二期谈判，我禁不住要和我上个项目的施工分包商对比。为区分这两家施工分包商暂且用A代表我上个项目的施工分包商，用B代表目前这个项目的施工分包商，我编辑了下面的表格，希望能简单的描述出他们的情况：

作为一名总包商，当选择分包单位的时候，需要考虑上述表格中的内容（当然这是从项目本身的角度，未包括从公司战略角度和其它因素）。海外ECP的施工分包合同在谈判和签署过程中应该注意到的主要内容：

1、合同范围的定义（厂内、厂外；地上、地下；施工条件；与其它分包合同的关系和配合内容等）

2、合同支付种类（美圆、RBM和当地货币的份额）

3、合同涉及到的税费的划分（国内增值税发票、国外当地需要缴纳税费）

4、物资清关运输工作（特别是暂进暂出类）

5、涉及到主合同的合同法律内容、风险等的转移

虽然简单的描述出施工分包合同需要注意的内容，但每个题目都涉及到很多方面。如果大家有心在工作中观察和积累，也会发现这5个点向外辐射的内容涉及到整个合同。特别是范围，合同从头到尾实际都是围绕合同范围这个条主线。