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产品经理须具有系统营销观念  |
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产品经理须具有系统营销观念
德通咨询（www.deton.net.cn） 任传宏
一个产品靠一时的营销（如促销、广告、事件营销等）取得一时的轰动或成功并不难，但一个企业要想取得持续的成功，光靠一时的、孤立的营销手段恐怕是不够的。三株、秦池、爱多、万家乐、乐华、三九、哈慈、小鸭、春都、步步高的命运就是最好的佐证。
一个企业的产品要想取得持续成功，就必须要进行系统营销，而非救火式的营销。作为一个产品/产品线的总经理，产品经理必须具有系统的营销观。
系统营销就是从产品、价格、渠道、广告、客户、传播、品牌、组织/队伍、管理等方面进行系统的思考和整合，形成一个系统的、连续的营销体系。
系统营销具有主动性和系统性。系统营销是一个持续的、主动的营销，而非单纯为了提高销量采取做的救火式的营销活动。
系统营销具有明显的系统性。从系统营销活动的内容来看，它涉及到企业的产品规划、产品开发、市场、供应链、财务、IT等环节；从系统营销所采用的工具与方法来看，他需要借助营销、产品、市场、财务、包装等系统的专业知识、工具与方法。
从过程来看，系统营销也具有明显的系统性。系统营销不是从产品上市后开开始的，也不是为了解决一时的问题/难题，而是一直贯穿于企业的业务/产品运作全过程（产品规划、产品设计与开发以及产品上市后），目的是设计出好卖的产品、是主动的。系统营销从挖掘机会/需求开始，到产品规划、产品设计、产品定位及卖点提炼、产品上市发布方案以及产品上市后的生命周期管理方案（各阶段如何进行营销）。也就是使说系统营销不仅是在产品上市以后才做的。而目前很多企业所作的营销，仅是从产品上市后，发现产品不好卖时才去做的，想办法向产品好卖点、是被动式营销。
正因系统营销的系统性，许多企业要想从目前的救火式营销转变为系统营销，恐怕需要经过一段艰难的过程。
首先，企业的领导者需要树立起你所提倡的系统营销理念。其次，企业需要构建系统级的竞争力，要着力打造好四大链条，并确保这些链条的有效的运作。
一是战略管理链：为企业提供正确的发展方向，许多没落的企业，不是执行力不行，而是做的太多或太少。光有一个空泛的企业战略还是不行的，企业战略要分解到产品战略、市场战略以及人力资源等战略上，以指导业务的实际运作。
二是产品链：从市场需求的收集、鉴别开始，到产品规划、开发、发布上市、以及产品生命周期管理。负责选择、开发市场需要的产品，确保产品市场成功。
三是供应链：依据客户的需求，及时、方便的交付产品或服务
四是运作支撑链：以产品市场成功导向来设计HR、IT、财务等管理模式、机制及办法，为产品取得市场成功提供合格的人才、合适的激励机制、所需的/及时地/准确的信息以及财务支持。
企业有了以上四大链条的协同，系统营销实施起来就会好很多。
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| rench 发表于 2007/11/20 17:09:00 | 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志 |
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