随着通信业市场的不断发展，传统业务与技术开发相结合，传统的业务主要有通信塔的选址、地勘、设计、基础施工、铁塔加工及安装，涉及到通信工程施工及监理相关业务，而技术开发主要是研究通信塔新产品，如美化塔、一体化通信基站等。传统通信设计市场正在由占主导地位的省级国有企业垄断开始和转制的股份企业共享，再到目前民营通信设计企业参与拾取少部分通信设计市场的格局变化。而通信铁塔设计市场目前还由大型通信广电行业的设计单位垄断，该市场格局需要有新的设计力量来分解。

        目前的通信铁塔发展需要有通信设计资质的企业来竞争，首先需要有铁塔设计资质，该资质的申请是入门的必要条件，需要专业设计人才齐心协力的参与到市场竞争中，到需要市场开拓的合伙制度来保证设计市场。通信铁塔设计对于建筑设计企业来说该专业属于很小的市场份额，不具有吸引性或者未发现其潜在价值所以偶有涉猎；对于省级电力设计院一般均有乙级通信铁塔设计资质，而很少升级到甲级，主要原因是设计的业绩及通信专业人才不具备，业务量小的原因；而对于通信设计民企来说，一般由于其注册结构人员不具备，未有挑大梁的设计人员参与，而也少有参与。由于以上的因素，设计市场通常为传统的国企及业务关联单位所瓜分，如联通公司下属的设计单位为郑州院（原信产部院），如移动公司下属的设计单位为中移设计院；如电信公司下属的设计单位为中通服旗下的设计企业，该业务均为垄断，现在最多的竞争为同属总部的省级院和少量的不同属公司之间的竞争；作为外部单位如何加入竞争，分得市场份额呢？

       首先建立一个设计平台：通过一定的组织结构申请通信铁塔设计资质；该组织的规模、参与度决定了企业发展的一个高度；

       其次引进合适的设计人才：设计人才是企业有效运作的动力，是企业发展的源动力，提升企业竞争力的发动机；

        再次制定合适的激励制度：开发设计合伙制模式，引进项目提成制度，市场开拓奖励制度，充分利用人际关系，保持市场的有效性；

        最后明确市场的发展方向：申请电力塔设计资质；申请建筑设计资质引入合作团队；发展通信塔的总承包管理；申请通信塔的检测资质；与铁塔厂家建立互惠的框架协议，在新产品开发上、铁塔维护上提供技术支持。

        作为新型的民营通信设计企业，建立有效的项目管理体系，从设计质量管理入手，理顺公司管理流程，坚持客户的需求为己任，建立良好的企业文化，培育适应企业快速发展的润土，让利润在市场运作中快速积累和增长。