五问：SDBYS，你的品牌是如何推广的？
在去年进行商业模式咨询环节中，曾经对部分高校学生进行了调查，抽样结果显示，在校毕业生，无一例外的把中华英才网、山东人才网、智联招聘网等其它网站作为首选求职网站。同样，用人单位的首选招聘网站也没把我们列入其中。为什么有政府职能的支持还是这个结果呢？
当前的网络招聘市场，为了实现自己的市场地位和影响力目标，都在加大投入做品牌的推广。无论是在中华英才网的视频广告中，自由的超人飞来飞去；还是在智联招聘的灯箱广告中，黄建翔高喊“我们崇尚专注一生的事业，更赞叹自由奔放的灵魂”；这些都是巨大的投入为代价的。2006年，中华英才网拿出1亿元人民币做市场推广，占总销售额的50%，CEO张建国透露，他们今年的广告预算是1.5个亿。智联招聘网CEO刘浩虽不肯透露他们的投入情况，但表示广告肯定是比较重要的推广手段。
要改变WWW.SDBYS.CN目前的品牌知晓度，应该有广告资金的投入，通过媒体广告、软广告，或者投入资金举办各种活动，让毕业生和用人单位关注，让WWW.SDBYS.CN先声夺人，只有抓住了这两个群体的胃口，才能够依靠好的商业模式赚钱。
六问：SDBYS，你有什么专业化服务能力和差异化产品？
人才网站发展到目前阶段，要想抓住求职者和用人单位的胃口，依靠的是产品和服务，此时需要我们提供专业化服务能力和差异化产品。
去年以来，中华英才网一连串的动作折射了这个行业的热点变化：推出了一系列解决方案型产品——“英才招聘宝”、“英才网猎”等个性化产品，针对中小企业和中高端人才等进行细分，优化和规范企业人才招聘过程中的每个环节，从而使企业能够筛选出合适的人选……
帮助客户张贴招聘广告、发布信息的网络招聘已经成为过去式。对于用人单位来讲，他们需要一家服务机构，为他们提供网络招聘、初试、面试等人力资源外包服务，而对于求职者，他们也需要在获取招聘信息之外，能够获取更多的咨询服务。
智联招聘与MSN合作，推出了一个强调有工作经验，高质量工作岗位的招聘频道，而之前智联还与搜狐等大量网站展开了合作。上海招聘网则推出“求职直通车”服务，考虑到很多求职者可能想有个人风格的简历，“求职直通车”能让求职者不用注册也能顺利投递简历。除此之外，上海招聘网拥有“简历追踪功能”服务，求职者通过上海招聘网投递出简历后，可以随时查询到自己的简历有无被处理。
面对市场巨头也好，市场表率也好，他们的一系列动作，我们如何去学习？如何去应对？又有没有专门人员去研究？随着用人单位和求职者的需求不断提高，如果我们的服务模式和业务模式还是没有变化，距离蜕变为一个纯粹的办公网站为时不远了。
七问：SDBYS，你尊重你的员工吗？
其实，公司的发展，是要在用户、股东和员工之间形成一个价值的良性循环,实现股东权益最大化、客户满意度最大化以及个人发展空间最大化。
现在，这个循环目前正在向恶性发展。股东强调利益，通过施压要求非赤字预算；客户满意度状况堪忧；员工薪资待遇不能落实，工资得不到保障，长期按比例发放……
三个环节中要命的环节是人才环节。不尊重员工，可能会使这个循环更加恶化。等以后要修复恶化的循环，可能要付出加倍的努力。
八问：SDBYS，WEB 2.0时代了，你如何应对？
看到一个火车网，一进去象进了豆瓣，风格、结构、还有那web2.0的味道。用了用，觉得查询信息等功能都很好，就是把豆瓣的形式模仿的太象了，略有不适感。最明显的就是每次火车都有 “以前坐过”和“最近要做”的选项，学习了豆瓣的每个电影和书后面的“看过”和“想看”的选项。甚至还学习了豆瓣可以写书评、影评的方式，可以让用户对这次火车写评论~
这些对我们的求职招聘有没有启发？“浏览过的职位”、“梦想的职位”、“用人单位点击过的毕业生”等等人性化选项，对本次上网求职的评论、总结等等，是不是会带给毕业生和用人单位一些亮点？
当然，WEB 2.0也不是建立在模仿的基础上。该怎样模仿更多的应该是对自己负责。如何突破原有的模式有所创新，如何适应用户需求的特点而不断变化，这才是真正考验我们水平的地方。例如，共享简历乃至面试经历，提供阵地写出来作为分享和评论的对象，把求职简历博客化甚至播客、威客化，是不是吸引用户的需求呢？
（以上举例仅供参考。完善的模式需要论证和实践、时间。）
九问：SDBYS，你是以客户为导向吗？
第一，实现真正意义上的“客户导向”，就要一切从客户需求出发，积极为他们提供有效的解决方案；
第二，在“专业服务”上要确立核心竞争力，没有“专”就无法做“大”，要保住“大”就需要不断在“专”上创新和突破；
第三，对公司内外资源进行重新整合。即是以用户、客户、办公功能、领域广度为基础，以专业的HR管理方法为保障，以成熟的网站应用技术作为突破手段。
十问：SDBYS的成功，需要长时间的努力，有良好的心态面对吗？
要做好长期的运行准备，三年，五年，甚至更长时间，而不是寄希望于短期内取得成功。

作为运营了2年SDBYS的SDBYS人，对它充满了希望和感情。是的，从前期的学习、调研，到参与建设、运营，网站的运做有我们的努力，同时，网站目前出现的这样那样的问题，我们也有不可推卸的责任。我花了2天的时间，改了2稿，写了这些总结性的文字，与大家一起探讨。谨希望阅读它的人，别把他当作牢骚。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。要想让SDBYS迈入良性发展的轨道，靠政策只能靠一时，世上没有救世主，一切还要靠我们自己，靠我们自己的争取，自己的努力！
（后边的文字有点抒情的味道，见笑啊）

7月31日凌晨