二问，SDBYS，市场化运做，你准备好了吗？

几乎是在WWW.SDBYS.CN开通的同时，即成立了运营服务中心，开始了市场化运做的探索工作，并进行了广告、培训、招聘会、培训教材等产品的推广。运转了1年，运营服务中心举步维坚，业务推进不理想，服务中心甚至不能养活自己。于是耗巨资请专家进行了商务模式的咨询。又一年就要过去，市场化运做还是如此的艰难。

不可否认，一个好的平台，蕴涵着一定的商业机会。但是，商业机会的建立，并不是直接架构在平台上就可以闭上眼睛数钱玩了。要进行一定的市场化模式运做，应该建立在市场化的基础上，向市场要效益。可是，市场化模式运做，我们准备了吗？

首先，网站的市场化模式运做没有清晰的定位。

网站的建立，是满足在服务办公的基础上的。在满足服务办公功能的同时，没有对网站进行合理科学的流程分类，没有对目标用户群体和目标利润群体进行合理的分析。建站两年，除了高校和人事部门叫好，没有听到最大的群体——用人单位和学生的叫好声。不从根本上为这两个群体简化上网程序、或者在不违反人事政策的前提下根本改革办事流程、认清自己赚钱的方向和位置，想从这两个群体身上赚钱，难度可想而知。

再就是，要进行市场化运做，就要进行必要的市场支撑和铺垫。

就像在专营店或直销店里的铺货以及赠送试用装一样，要有资本的投入和系统支持。甚至在网站的战略规划中要有一段清晰的软投入期。在网站运转初期就设定的赢利的基本目标，或者最低也要保平目标定位准确吗？是不是对网站的发展是有损的呢？

最后，谁说的清，这个网站靠什么赚钱？盈利模式是什么？

恐怕没人能讲清晰，甚至连设想也不一定清楚。网站必要的秩序和完善的服务都没有构架好，谈何商业模式运做？

建议：

尽快组织对网站流程模式的诊断。这方面我们想当然的东西或者受政府的影响太多了，许多课要补了！

三问，SDBYS，你的人力资源状况适合网站的发展吗？

这个问题不展开细书。我只列举几个很明显的数字：

第一学历或最后学历为人力资源及其相关专业的：0

骨干或高管有从业经验的：0

有过人力资源网站工作经验的：1人，5个月经验

有过人才中介等工作经历的：0

对人才网站、人才机构、大学生就业等有深入研究，发表过相关论文的：0

…………

不说了。

四问：SDBYS，你的组织架构合理吗？

现在公司的架构，高管4人，中层5人，全公司总人数约35人，其中直接或间接服务SDBYS的人数约30人。

直接或间接服务SDBYS的高管或中层，有总经理1人，副总经理1人，技术总监1人，服务中心主任1人，重点客户经理1人。

我不评介这个组织结构是否合理，仅仅提出如下疑问：

谁对网站和公司的战略目标负责？谁又去制定和规划它？

技术总监仅分管技术路线和方向，谁对网站的秩序流、信息流和可持续发展负责？

服务中心主任上有2级下有2级，实际扮演着执行者或上传下达的角色。怎样合理定位服务中心？肢解它？

重点客户部怎么界定“重点客户”？

谁来考虑网站运营流程以及内外网流程优化方面的问题？

等等。

其实一个健康的组织架构，对公司的正常发展和公司管理起非常重要的作用。单靠领导者的管理魅力来架构的组织机构，往往会在某些环节出现漏洞，一些工作互相重复，做着无用功，相反一些工作却无人规划，更无人执行，落在空地里。