新产品开发概述

【摘要】新产品是指在一定的地域内，第一次生产和销售的、在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。

第一节 新产品

一、新产品概念

      新产品是指在一定的地域内，第一次生产和销售的、在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。

      新产品应具备下列一个以上的特点：

      1、具有新的原理、构思或设计；

      2、采用了新材料，使产品的性能有较大幅度的提高；

      3、产品结构有明显的改进；

      4、扩大了产品的适用范围。

二、新产品的分类

     （一）新产品按其具备的新质程度可分为以下几种：

      1、全新产品。

      2、改进新产品。

      3、换代新产品。

      4、仿制新产品。

     （二）新产品按其地域可分为：

      1、国际新产品。

      2、国家新产品。

      3、地区新产品。

      4、企业新产品。

     （三）新产品按其开发的方式可分为：

      1、企业自主开发的新产品。

      2、用户订货开发的新产品。

三、新产品的特征

      不论哪类新产品，除具有一般产品的特征之外，还具有以下特征：

      1、创新性。

      新产品往往具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料和新元器件构成，具有新的性能、用途等创新或改进内容。

      2、先进性。

      新产品必须在技术上先进，性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有明显的提高。

      3、继承性。

      任何发明创造或新产品，都是在以往知识积累的基础上孕育产生的。

      4、模糊性和相对性。

      对新产品来说，全新、绝大部分新、部分新都叫新，无确定的定量化概念。

四、产品生命周期

      产品生命周期有物质寿命和经济寿命。影响物质寿命的主要因素是消费的方式和时间，影响经济寿命的主要因素是社会市场的需求状况和新技术、新产品的发展情况。

     （一）产品生命周期的定义

      一切工业产品，从完成试制到投放市场，到最后被淘汰出市场，大体上都有一个类似人类生命模式的周期性规律。

      产品生命周期包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。

     （二）产品生命周期各阶段的特点

      1、投入期。

      投入期使产品生命周期的第一阶段，即产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场。这一阶段最主要的特征是销量低，销售增长缓慢。

       2、成长期。

      新产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长。

       3、成熟期。

      成熟期的特点是产品在市场上基本饱和，虽然普及率继续有所提高，而销售量却趋于基本稳定。

       4、衰退期。

      由于竞争势态、消费偏好、产品技术及其它环境因素的变化，导致产品销售量减少而进入衰退期，从而诱发出更新的产品问世。

      见课本表4—1

      （三）产品生命周期的应用

      产品生命周期反映了科学技术进步状态和不同时期的市场特征，企业在开发新产品、规划产品更新换代及制定产品市场策略和经营决策的工作中，可以用它作为预测和控制的重要依据。

第二节 新产品开发的方式和程序

一、新产品开发的方式

      企业根据自身的特点和环境条件可以选择不同的新产品开发方式，一般有五种方式可供企业选择。

     （一）独立研制方式

      这种方式指企业依靠自己的科研和技术力量研究开发新产品。

      （二）联合研制方式

      是指企业与其他单位，包括大专院校、科研机构以及其它企业共同研制新产品。

      （三）技术引进方式

      技术引进方式是指通过与外商进行技术合作，从国外引进先进技术来开发新产品，这种方式也包括企业从本国其它企业、大专院校或科研机构引进技术来开发新产品。

      （四）自行研制与技术引进相结合的方式

      这种方式是指企业把引进技术与本企业的开发研究结合起来，在引进技术的基础上，根据本国国情和企业技术特点，将引进技术加以消化、吸收、再创新，研制出适合本国的具有特色的新产品，来满足消费者的需求。

      （五）仿制方式

      按照外来样机或专利技术产品仿制国内外的新产品，是迅速赶上竞争者的一种有效的新产品开发方式。

      以上五种开发方式，企业可以根据具体情况，分别采用不同的新产品开发方式，以取得最好的经济效果。

二、新产品开发的程序

      开发新产品通常要经历以下几个阶段：产品构思、筛选、产品初步设计、可行性研究、试制、试销、正式上市和投产。

     （一）产品构思

      产品构思又称创意，是对新产品的设想。产品构思的内容包括产品使用目的、基本功能、产品大致轮廓和大概制造方法等。

      市场需求是开发新产品的出发点，产品构思来自于市场有关的几个方面，主要有以下几个来源。

     1、用户

     2、销售者

     3、科技人员

     产品构思的其它一些来源包括中间商人、企业生产人员和管理人员，乃至竞争对手。

     （二）筛选

     在筛选时必须考虑两个重要因素：

      1、构思的新产品是否符合企业的目标，如利润目标、销售稳定目标、销售增长目标和企业总体营销目标等。

      2、企业是否具备足够的实力来开发所构思的新产品，这种实力包括经济和技术两个方面。

     （三）产品初步设计

      产品构思知识抽象的提出了开发新产品的方向和途径，构思虽经筛选但仍是抽象产品，把抽象产品具体化需要从原理、结构、外形、性能等方面，对筛选出来的产品构思进行初步的产品设计，达到产品构思所提出的目标。

     （四）可行性研究

      在产品初步设计的基础上，对新产品方案进行可行性研究，是进一步决定产品取舍的重要环节。

     （五）试制和鉴定

     （六）试销

      新产品的试销，使把经过鉴定的样品投入少量的生产，按企业所制定的营销策略计划，将产品投放小范围市场，以观测用户的反映，并把用户的意见及时反馈，对新产品作进一步的改进后，再试销。这个过程有时要反复多次。

     （七）正式投产和上市

      新产品经过试销获得成功后，企业就可把产品正式投入大批量生产。

      正式投入不仅需要大量资金，企业还应注意上市的时间、上市的地点和市场营销策略。

第三节 新产品开发方案评价

      新产品开发方案的评价，有定性分析和定量分析两大类。

      定性分析方法较多的应用于产品构思的筛选阶段，它从产品的功能、开发的可能性、市场销售前景、产品的经济效益等方面，对各种产品构思做出判断，通常列出构思方案的优缺点，或对每一个方面做出好、较好、中等或差的等级评价，通过比较，决定对构思方案的取舍。

      定量的评价方法多种多样，其中综合评分法何经济评价法为两类常用的基本方法。

一、综合评分法

     （一）直接评分法。

    对产品方案从各各方面进行综合评价，每一个方面可列为一个评价项目。实例见表4—2：

评分项目 评价等级 评分标准
方案 A
评分
方案B
评分
方案C
评分
 
产品功能
1、能完全满足用户需求

2、基本上满足用户需求

3、能部分满足用户需求
20
15
5
20
15
20
 
产品销路
1、销路大

2、销路中等

3、销路小
20
15
5
20
15
15
 
利润率
1、30%以上

2、20%—30%

3、15%—20%
30
20
15
20
20
15

开发能力
1、现有条件能成批生产

2、需要少量投资就能成批生产

3、需要多投资和较长时间才能投产
20
15
5
15
20
15