市场人员经常遇到的一些问题(一)
houxiao1983 发表于 2006/12/8 15:30:00
市场工作,简单的就是部署产品卖出去的工作,包括策划和实施两部分,碰巧的是,这个工作我刚好都在做。一方面,作为公司新人(其实也工作一年多了)需要锻炼“基础功”;另一方面,自己还没有真正的崭露头脚(你说你有能力,那领导未必相信你啊)。
就这样我在熟悉但很艰难的环境中为能力提高而努力着!
偏偏最近,我担心已久的事情——“移花接木”——终于发生了!
我简单的叙述一下经过。
某天上午,部门副经理Cho突然问起我某大学(之前我已经跟踪一个季度,而且Cho之前也是知道这个事情的)的软件招标事宜,问我跟踪了的没有,诧异之中,他又继续说,他和AAA公司已经谈妥,招标是不可能了,可能最大的就是内定,目前已经是AAA公司全权负责这个事情了。之后我继续在诧异之中,因为,觉得Cho连这个大学项目的具体负责任的名字都不清楚,仅凭一面之辞,就相信与他熟悉的AAA公司,而且不管这个区域是不是他自己的区域,心里还没有来得及为这位经理下评语,故事就激烈的展开了~
我的电话突然这个时候响了,居然也是为着同一个学校的软件项目来寻求合作的,Cho的办公桌刚好就在我对面,电话信息他肯定是听到了,由于不能当时就给对方答复,我还是按照自己的老方式留下了对方的相关信息,就在我最后一个“王总,再见”说出时,整个气氛就拉开了(或许因为AAA公司老总姓王的缘故,也许因为这个电话打到我这里的缘故)~
 “刚刚哪个公司?TMD,怎么电话打到你那里干嘛?”Cho情绪激动,
 “BBB公司。和你那里是一个公司吗?”我不以为然的回答道(我心里自然想,这个单子是我跟踪的,什么时候劳你插手啊)。
 Cho“嗖嗖”拿起手机向门外走去……
 “我问过了,他说没有打你电话嘛!你刚刚说是什么名字?再和我说一遍!”Cho的声音响起,
 “Wang J,你联系的是这个人吗?”我继续平和的回答道,
 “不是,你把那个公司信息发给我!”Cho命令到,
 “什么意思?”我有些不乐意了,“我认为这个事情,不应该只听一面之词吧,最起码那个学校的负责人还没有像我表明这个意思,我还需要证实一下!”我振振有辞,我不希望这个经理一而再,再而三的掺和进我的区域,
 “你先停一下工作,到会议室我们谈谈!”命令的口气!
 这个时候,我想起了《圈子圈套》,是应该忍气吞声,还是争取到最后一刻?显然市场部经理欣赏他会比欣赏我多一些(不然怎么会是副经理呢),我的思想开始了斗争~~~~
 长时间这样下去不是办法,眼看着我现在每个季度都比他做的好,他就开始对我的区域热心了起来~~~~~~
 我走进了会议室,
 “这个单子比较复杂,我看,你就不要管了!”Cho若有所思的说到,
 “这个是公司通知还是你个人建议?”我没有让步的问道,
 “说过了,单子很复杂,怕你处理不好,所以,我来接手这个事情,你就不要管了”Cho有些诺诺又有些命令似的说,
 “既然这样,我需要向老总交代,因为这个工作是他交待下来的!”说完,我毅然的走出了会议室!
 一团乱麻,我是否应该向我的直接领导汇报这个事情,决定再三,我放弃报告。反正Cho一会儿肯定要找经理的,我这个时候过去只能把事情激化。半个小时候,市场部经理来到我面前,交代了一些任务,同时转到整体,
 “和Cho联系的人呢是我们原来的客户,在这方面Cho比较熟悉一些。你来我办公室一下。”部门经理交代道,
 到了她办公室,她继续说,“这个客户原来一直是谁跟踪的?”
 “是我。”
 “Cho要接手这个事情是有原因的,他说是你能力上可能还处理不好这样的单子,而且,我觉得你虽然不参与这个单子了,最起码你可以学习学习,看看Cho怎么处理的?”
 “对他接手这个事情本身我没有疑义,但是,并不代表这个事情本身没有问题,首先就是“沟通”问题。我前几个月都有和他说起过这个单子的情况,可是今天他说不知道这个单子有人跟踪,而且即使我能力不足,那么他作为有能力的人,“引导”的身份似乎更适合他。不过话说回来,你既然已经同意他接手这个单子,我自然就接手领导安排了~”我有些力不从心,但是终于说了,走出了办公室。
 ~~~~~~一直到中午吃饭,我才从压抑的心情中走出来~!
 这类事情,我遇到过,但是没有现在这样“干脆”!所以,可能自己道术还不是很高吧,继续修炼!
 大伙们,如果你们是我你怎么做?
 面对“鸡肋”,你怎么抉择?

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