Zara——开创饥饿式营销,引领平民时尚潮流的先驱
Zara-一流的设计,二流的产品,三流的价格,面向追逐时尚的年轻平民人群,抢占了时尚前沿的一块大蛋糕,
Zara所隶属的Inditex的一个子公司,占公司销售额的70%,是其主要的利润源泉。而Zara品牌成功的背后是一种新的 商业模式的成功。
Zara运营的理念是零库存,以快进快出,限量等方式控制存货,因为对于时尚来说,库存意味着垃圾,亏损。做平民时尚要想占领市场最重要的是要有高的性价比,但是从成本上聘请酷拍客,集中生产等模式都要比传统的时尚服装制造成本要高,那如何赚到钱呢,关键就在运营,饥饿式营销应运而生,给顾客传递的信息是要想买到Zara的服装就得眼疾手快,否则就过期不侯了。这在这样一个追逐时尚的年代,屡试不爽,开创了平民时尚的先河。
Zara的成功就是反其道而行之,以灵活的头脑创新出新的模式引领市场,值得借鉴研究。