今天下午的培训我很喜欢.一来是今天的培训师声音很好听,清脆有底气.很有女人味.
二来培训师经验丰富,善于分析和总结.对于学员提出的问题对答如流,干净利落,毫不拖泥带水.对于非常枯燥的看似"伪科学"的价格定位讲得系统，有很强的实际指导意义．
主要观点摘录：
价格体系并不仅仅是一张价格表，它是各价格因素相互印证和相互制约而形成的对于市场的一种判断．
顾问工作的职责是给以开发商建议，推演出让开发商认可的价格结果不是目的，而是在这个过程中帮助开发商更清楚地了解项目自身和周边环境的特点，帮助开发商做决定．所以找好自身在项目中的角色才能更有效地提出有建设性的意见，有效率的工作．
不要让开发商过分在细节上纠缠，在前期的体系设计和体系说明上要给与清晰的说明，对于开发商的无理要求可以给与巧妙的回应．譬如：我没听懂．．．可以回应其可能由于汇报的时间短，内容比较多，讲得又比较快，您先看一下，明天或者再找一个合适的时间给您做专门的讲解，您看如何？
总之，无论在专业的精细度和深度上还是在解决问题的能力上，这个讲师都是很好的学习榜样．霍薇－我会记住她．
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