一直在做大盘项目,从沈阳金地-沈阳万科城，与两大品牌开发商合作。
对于大盘了解了多少，认识了多少？需要好好的梳理一下。
首先做项目要理清主线。其次是结论性的观点，再次是具体的方案。
大盘案例是第一个项目主要的工作。由于缺少对楼盘的直观认识，对楼盘的核心价值不是很清楚，只是照虎画猫式的从产品线、客群线和配套线方面把信息罗列了一遍，根本没有什么分析的东西。不过由于沈阳市场的不完善，真正可称得上成熟复合功能型大盘的还没有，所以也没有太多的可借鉴的。
后期大盘案例的研究就更加深入，从核心价值的角度发掘大盘的真正价值是主要的研究角度。主要选取了北京的世纪城、星河湾和富力城。这三个项目代表了不同时期不同成熟度的大盘开发模式。大盘价值：
世纪城的核心价值主要由周边区域环境和配套带动。比如说金源mall对其价格上涨有很强的带动作用，离中关村最近的居住区的形成为其社区的成熟提供了大的区域环境。
富力城是由郊区大盘转向城市大盘的经典，主要也是区域成熟带动。
星河湾则是一个特例。高品质的产品从根本定位了项目的品质。而且真正值得敬佩的是黄文仔竟然真的把它做成了。
万科城-功能复合型大盘究竟要怎么做？
首先整体定位要准确。由于低估了长白岛的未来发展，对于项目定位偏低。产品和客群定位错位，没有实现产品真正的价值。可贵的是，万科及时发现了这个问题，并且找到我们为他提供涨价策略。从调整项目整体定位出发，主要从区域预判和客群的重新认识和细化来重新定位万科城。并从产品、配套、销售和推广执行等方面对其按时间轴线制定相应的策略。几个重要观点：
价值决定价格。价值由12个要素构成外因4个：城市发展、区域发展、区域规划及其实施、竞争对手及项目；内因8个：开发商品牌、项目定位、客群定位、产品定位、配套定位、规划落实于调整、推广执行和销售执行。按照这样一个框架对万科城和可借鉴的案例进行研究。
低品质注重内因，高品质注重内因。
其实作为开发商，专业与非专业就在于对问题的及时发现和修正。
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