所谓营销就是要购买者认识产品,了解产品和接受产品的过程.
营销不同于销售,销售是营销的一部分.营销包括偏重策划,销售则偏重卖产品.两者的共同点是目的一致,都要说服顾客买产品.
营销是对顾客群的定位和对产品的价值的提升.首先供需关系是产品定位的基础,但是实际操作中往往是逆过程,首先在老板想投资某一地块的时候,他就已经有了一个基本的定位(经验),所以在做二级开发的过程中营销的目标是硬性的指标,包括营销单价和营销额.老板要求的是结果,而且这个结果往往要比实际的市场形势乐观.难题就落在了具体执行人的肩上.我觉得这样的老板是高明的,极具眼光.
在目前的市场上,没有做不到只有想不到.
因此在一个看起来不可能完成的任务中,也是这样.成功和失败的几率各占50%,在这样一个附于刺激和挑战的游戏中,首先要给自己信心,其次要扎扎实实的研究策略.在一年的营销中,按照筹备期,导入期,推广期/强销期来策划这个案子.
筹备比案阶段.方案比对是一个必要的步骤.优点是在比案的过程中有利于熟悉项目,更深入的研究.在这个过程中要注意几个问题:
1不要让广告公司牵着鼻子走.项目只有自己最熟悉,也最上心,不要指望广告公司替你做方案/方案总体思想和策略要自己来想.广告公司的作用是要美化你的想法.当然可以多交流沟通来吸收广告公司好的想法.
2并不是越有名的公司越对项目有利.有名的公司一般很牛,不会在前期提出他们的核心东西,对于项目的进展不利.
3注重沟通,整合资源.不依赖广告公司,并不是说就不重视他们的提案.一个好的营销方案是需要兼收并蓄,在与广告公司的交流碰撞中得到启发.
4方案的撰写框架不能少.理论虽然与实际有很大的差距,但是真正的创新离不开一个经过时间考验的理论基础.不然在考虑问题中容易漏项.框架是基础,创新在内容.
当然,在比案的过程中也学到了一些营销理念,同时对北京房地产特别是东边的市场有了一些了解.需要更深入.
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