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郭汉尧介绍，总结起来经销商订货会有以下几大功能：
    深度沟通功能。品牌供应商、代理商、经销商通过订货会来好好沟通。代理商、经销商代理品牌，是否认可这个品牌，跟品牌捆绑，有什么好处，这里应该强调利他原则。很多经销商订货会，老板都会一再强调我们这个品牌有什么好处，没有想到代理商、经销商的利益在哪里，如果强调的都是品牌供应商的利益，而没有代理商和经销商的利益，那么代理商和经销商肯定没有信心。
    政策宣导功能。每次订货会都有新的营销政策，政策肯定是在企业的立场上的，但是要宣导，不仅仅是宣，还要导。
……]]> dianmian88 2008/7/5 10:23:00 http://www.mypm.net/blog/user1/dianmian8/archives/2008/25052.html www.guohanyao.com
柒牌董事长洪肇设称，“往往一年的销路就取决于一年两度的订货会经销商”。目前正是晋江各个行业的企业举办订货会的“黄金时间”，在晋江的各大酒店常常可以看到订货会经销商的身影。在如火如荼的订货会经销商中，如何最大限度地挖掘它的潜力，成了众多晋江企业共同关注的话题。因此本期产业版邀请了订货会经销商资深讲师、终端培训专家郭汉尧与晋江知名企业高管共同讨论这个话题。
    郭汉尧指出，订货会经销商是从以前的配货制发展到现在的期货制，这是市场的要求。配货制就是厂商批发多少，就配多少给经销商。
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