透视企业广告

    一部好的影片，必须有一段浪漫离奇的爱情故事，才能博得广大观众的欣赏，才能创造票房的纪录。

    一个好的企业，必须有一个科学合理的广告运做，才能树立良好的企业形象，才能吸引客户的光顾，才能在竞争激烈的商场中叱咤风云。

    广告对企业来说是一个不可不谈的话题。为更充分的了解企业中广告运做的环节及过程，学有所用，我对暑期进行管理实习的企业（---广东星艺装饰股份有限公司常州分公司）领导进行了电话采访，并将其操作与所学广告知识进行了对比。

    广东星艺装饰（集团）股份有限公司属股份制民营企业，主要专业从事家居，别墅，办公楼，商铺，酒店，宾馆的装饰设计，施工，一条龙服务。公司源于1991年12月组建的“广州天河三星建筑艺术中心”，并在此基础上得到巨大的发展，现已打造成为南国的一艘家装航母。常州分公司是在对常州市场进行深入的考察的基础上设立的，从3月份开始运做，顺利，迅速打入了常州市场，在常州100多家装饰企业中占有了一席之地，并跃居领头羊地位。公司平均每天签单一个，平均营业额达8万元，也成为所有分公司中发展最快的一个。

    该分公司成立不足一年，发展如此之快，与其在广告方面的良好运做是分不开的。公司成立的第一件事就是对常州地区的客户群和主要广告媒体的特点，竞争对手的广告策略进行调查分析。然后，根据调查分析的结果选择合适的媒广告体，根据AIDA模式设计符合自身特色的广告，进行发布；最后还要对广告的效果进行评估，作出必要的改进，甚至重新选择更好的媒体，以取得更好的效应。

    提起广告的重要性，该公司副总经理兼设计总监杨志勇先生说：“要想获得为别人塑造美好环境的机会，首先应该为自己打造良好的形象并大力宣传。在这一点上，广告是不可或缺的重要步骤之一。”

    在广告的设计与媒体的选择上，该公司主管广告与营销的部门经理吴风华先生说：“我们一切从自身特点出发，结合对市场，客户，媒体的调查选择有效受众最多的广告媒体，制作最能体现自身特色，优势的广告。”

    根据在实习期间的所见所闻，电话采访中所了解的情况，以及广告学概论中所学的知识，我认为在企业广告运做的过程中，以下方面值得注意：

1．  量身打造，做符合自己的广告。认为广告仅仅是为了让消费者知道企业的看法是完全错误的。企业的广告应该符合自身的特色与要求，符合企业定位，针对自己的客户群，避免无目的，无针对性的胡乱刊登，避免广告内容的低效性，避免不良广告对企业形象的影响。只有能够真实、有效、美化企业形象的广告才能给企业带来效应，才值得。

2．  广告应该尽量避开与竞争对手正面碰撞（对大多数规模中等或较小的企业来说）。每个企业都有自己独特的一面，只有挖掘出这一面企业才能免遭残酷的竞争。而且，与竞争对手正面碰撞需要强大的资金做后盾，难以让消费者从一堆竞争者中将自己区分出来，广告效果可能会受影响。容易遭受竞争对手的攻击。以广东星艺装饰股份有限公司北京分公司为例，该分公司在宣传、定位上始终未与竞争对手区分开来，导致市场上竞争严重，大家共同争夺一个蛋糕，最后在其他企业的联合进攻下被迫退出北京市场，尽管总公司在该分公司上投下了大批的资金，想力挽狂澜，可最终还是无力回天。

3．  媒体的选择上应考虑性价比，即公司应突出有效性与经济性。以常州分公司为例，其市场在常州地区，那么他只能选择常州及周遍的媒体，而不会选择江苏的省级媒体，或中央媒体，因为广告成本是一个不可忽略的因素。另外，在常州的媒体中，又面对着传统媒体及其他媒体的取舍问题。电视媒体的普及率高，受众多，但费用高，有效的受众比例较小。因为常州属较发达地区，发展较快，公司的客户多属在事业上初有所成的商人，他们常驾车奔波于南京上海之间，因此公司选择高速公路上的广告不失为明知之举。另外，该公司还让广告走进了楼盘和小区，直接给购房者传递信息，起到了，低成本，高效率的效果。总之，企业应综合考虑经济与效率的因素，寻找一个最佳的结合点。

    在对公司广告运做的了解中，我意识到所学的理论与实际的运用之间还是有一定的不同的。理论的学习具有完善性，考虑周到，逻辑严密。在实际的操作中更多的要考虑企业方面的因素，企业往往做的不是理论中的最佳选择，因为企业本身存在着制约因素。企业只能在现有的条件下做出一个最优的选择。