今天最后一天培训，培训完毕，就可以拿保单了。

今天和同学们一起吃饭，在这个过程中大家讨论了保险业的现状，其中一个同学讲，销售保险，实际上就是销售理念，客户接受了理念，实际上就等于接受了保险。

另一个同学说保险的销售和其它的销售差不多，要能说会干。首先能从言语上打动客户；同时也有一套自己的营销思路，把客户细分，给每类客户有一个需求定位。

从我自己的角度，我认为近期要做的事情有如下：

1. 学习保险基本理论

2. 熟悉保险产品

3. 搞清楚保险和投资，保险和慈善，保险和银行储蓄等的区别

4. 销售技巧的学习

5. 演讲技巧的学习

6. 营销思路的学习

7. 给自己和家人涉及保险方案

8. 和熟人中需要保单的人，进行销售演练