从媒体的角度看企业的市场 

博华科技2004年8月－12月市场推广方案（初稿）

2004年8月5日

一.      企业需要做市场..................................................................................... 2

二.      媒体集团能够帮助企业做什么？.................................................... 2

1.    文字发表是企业市场信息的良好平台................................................. 2

2.    广告仍旧是企业树立形象促销产品的良好方式............................... 3

3.    产品评测.................................................................................................... 3

4.    信息的加工和处理是媒体的优势........................................................ 3

5.    网站是平面媒体的补充和延伸............................................................. 3

6.    客户需要的其他服务............................................................................. 4

三.      企业的媒体推广计划......................................................................... 4

四.      «计算机世界»是一家什么样的媒体？...................................... 5

五.      «计算机世界»为企业在品牌推广、业务拓展带来的作用... 5

六.      市场投放费用估算样表................................................................... 6

七.      与媒体合作的一些经验................................................................. 7

1.    企业宣传的十大方略.......................................................................... 7

2.    国内IT媒体状况简介............................................................................ 9

八.      博华科技与计算机世界的其他合作....................................... 9

一.          企业需要做市场

任何成功的企业经过初期的创业和多年的发展，都会逐步建立良好的自主技术基础和良好的营销体系，并会形成一定的产业规模，希望面向全国、面向全世界不断扩大企业经营规模，不断发展、创新。长沙博华科技有限公司虽然已经建立了良好的营销体系，形成了一定的产业规模，但也离不开市场的推广，就像珍珠的价值体现需要经过不断的磨练，也需要世人的关注。当企业发展到这个阶段，需要向外界发出它特有的声音，牵引视线，形成品牌，加强信任，突破发展。

企业市场运作，最成熟的发展模式之一是与媒体的合作。作为IT专业产品的提供商，选择同专业的媒体的合作进行品牌宣传，无疑是明智的选择之一。

二.          媒体集团能够帮助企业做什么？

主要包括以下六个方面：

1.    文字发表是企业市场信息的良好平台

从信息角度看，媒体本身是信息的集散地，通过对行业最新的信息的采集、整理、深化、提炼、创新，发布给媒体的客户——读者，亦即企业的客户——购买者。购买者通过客观、公正、权威的文字报道、报告认知企业、产品，从而产生信赖、购买、合作。因此，对于企业市场来讲，媒体的文字是最好的信息发布的平台。

企业需要的信息发布归纳起来可以分两大类别：

一方面是企业新闻性的信息，大致包括：企业新闻、产品新闻、技术新闻、管理方法、企业代表人物的观点等内容。这些信息的特点是，本身具有普遍的新闻性，在行业中具有特色，内容广告性不强，发布时间企业没有特殊要求。针对这类信息，媒体会安排专门的记者跟踪采访，并根据读者的需求和媒体的选题等发表。必定是免费的。

（负责部门：计算机世界报社编辑部）

另一方面是企业性信息，大致包括：企业成功案例或解决方案、产品技术特征表述、行业技术特性表述等，这类信息往往从企业特点角度出发，希望通过媒体平台宣传企业的某些特性，如：良好的用户方案以吸引新客户、优秀的技术特点以树立技术先进性的地位，并说服用户购买等。这对这类信息，并且企业要求的时间性很强，往往要求某期必须刊出，或保持一定的节奏连载等。媒体的处理方式是企业提供，编辑处理，按期发布，同时作为软性广告（文字广告）收费。

（负责部门：计算机世界报社客户服务部和编辑部）

2.    广告仍旧是企业树立形象促销产品的良好方式

广告和文字对于媒体是密不可分的，因为从经营和能力角度反映着媒体这个特色企业实力的不同方面。与报道的方式相比，形象广告（硬广告）有它的特色。从表现形势上：图文并茂，色彩纷呈，对读者（用户）产生冲击效果；从内容上，硬广告内容简洁精炼，并且可以不断重复（这一点文字报道无法实现），强化读者（用户）记忆。因此在企业树立品牌和知名度，销售产品，组织活动（如：展览会议等）可以带来非常好的效果。

广告并不是孤立的印刷和发布，背后还包含着丰富的服务内容。包括：电子邮件每天信息速递、计算机世界文章剪报、主要IT媒体行业广告投放、广告读者反馈信息采集和提供等。

（负责部门：计算机世界报社客户服务部）

3.    产品评测

对于可以用数据参数描述的产品，通过权威部门的评测，将实在的数据和实用心得发布到媒体上，是突出技术产品的一种良好的方式。正常评测包括横向评测：对市场上不同厂商的主流同类产品进行比较评测，纵向评测，对厂商的一款或一系列产品单独评测，单独报道。博华科技的防火墙、互联网管理系统、检测系统等新推出的、具有一定特色的产品非常适合这种方式、突出技术特征、产品性能或功能方面的特色以及应用特征等。

（负责部门：计算机世界报社编辑部－产品评测，客户服务部－商务合作）

4.    信息的加工和处理是媒体的优势

媒体是信息的集合，业界的信息会很方便地被媒体采集，在大量信息存储的基础上，媒体将对信息做进一步的整理、分析和加工，并在一定数据量的基础上做进一步的研究和深加工、利用，最终为客户提供有价值的信息，帮助客户分析市场、组织活动和联系客户、促进销售、协助决策。充分利用媒体数据服务，是企业行业市场开展的捷径。

（负责部门：计算计世界市场研究中心）

5.    网站是平面媒体的补充和延伸

平面媒体在版面数量和发布时间上可能受到限制，互联网业务应运而生。互联网在发行量和权威性上虽然还需要进步，但在数据的海量发布和查询、时间快速反应、互动性等方面都有它特别的优势，因此，权威平面媒体网站的建立是对平面媒体良好的补充。帮助企业更多的发布信息、建立网上特色栏目、动态教学、转播会议、建立企业专辑等。

（负责部门：计算机世界网－国内最早的IT网上媒体，计世在线）

6.    客户需要的其他服务

利用媒体的特色和企业的特点，可以与用户共同策划对双方有帮助的活动。可以随时洽谈。

（负责部门：计算机世界客户服务部）

三.          企业的媒体推广计划

    企业与媒体合作就是要利用媒体的优势，特别是专业媒体、专业客户、专业选择。综合计算机世界的上述特点，特提供如下建议，（以下建议仅是计算机世界作为IT业最大的媒体历经20余年所积累的经验，以及根据博华科技的特点提出的，需要双方进一步相互沟通，细化方案、选择实施）：