捍卫网络安全 ,IT服务中国(长沙博华副总在电脑商年会上做报告)
确立湖南网安市场第一竞争品牌
—— 携手2004’电脑商年会及发布博华产品信息
博华科技2004年4月市场推广方案
方案提供：博华科技办公室企划
2004年3月30日
一. 企业需要市场.............................................................................................. 2
二. 与媒体合作的一些经验............................................................................... 2
1. 企业宣传的五大方略..................................................................................... 2
2. 国内IT媒体状况简介..................................................................................... 3
三. 电脑商报社“2004电脑商年会”能够帮助博华做什么？........................... 4
1. 2004电脑商年会蓄势宣传已久，焦点关注..................................................... 4
2. 2004电脑商年会会刊广告仍旧是企业树立形象促销产品的良好方式.............. 4
3. 借助2004电脑商年会发布企业产品信息........................................................ 4
4. 上至政府下至IT企业、渠道厂商、潜在客户500人参加年会，宣传直面受众
5. 节约宣传成本、提高宣传效果....................................................................... 5
四. 年会媒体推广计划及内容........................................................................... 5
五. 费用预算..................................................................................................... 6
六. 博华科技与电脑商报的其他合作................................................................ 6
公司经过初期的创业和3年的发展，已逐步建立起良好的自主技术基础和良好的营销体系，并向一定的产业规模方向发展，通过各办事处、将辐射全国不断扩大企业经营规模，不断发展、创新。
公司虽然已经建立了良好的营销体系，形成了一定的客户群和产业规模，但也离不开市场的推广，就像珍珠的价值体现需要经过不断的磨练，也需要世人的关注。当企业发展到这个阶段，需要向外界发出它特有的声音，牵引视线，形成品牌，加强信任，突破发展。
企业市场运作，最成熟的发展模式之一是与媒体的合作。我公司作为IT专业产品的提供商，选择专业媒体（区域强势媒介）的合作来宣传推广企业无疑是一种好的、可行的选择。
电脑商报这个在湖南IT界同各IT产业一起成长3年的媒体（集团），见证了几年来湖南IT行业的发展，深深影响着市场的舆论、也帮助了IT企业的成长。
善于把握宣传时机
——抓住有利时机事半功倍
针对市场拓展重点和产品推广重点
针对直接竞争对手的做法
针对业界注意力（市场热点）
针对公众注意力（时政大事）
善于利用强势媒体
——不同媒体不同的影响力
利用强势媒体牵引舆论
了解媒体的定位和读者
了解媒体的运作规律
了解媒体的选题需求
与媒体建立畅通的沟通管道
善于将市场活动与宣传配合
——活动策划还要考虑一个环节
市场活动策划应考虑媒体与记者
与媒体主管沟通使之关注
准备系列新闻背景材料使其各取所需
提出新闻线索引起记者思考
广告投入集中兵力
——集中优势兵力才能重点突破
选择市场影响力最好的媒体
相对集中兵力形成冲击力
弱化竞争对手的能量
立足长远不能淡化影响
IT产品广告应首选IT媒体
——专业人士主宰产品采购
IT产品偏重于技术，有别于家电
用户不会通过大众媒体去找产品
专业媒体产品信息齐全
大众媒体无法直接牵引用户
平面媒体细分市场
综合性媒体：
《计算机世界》 《电脑商报》 《中国计算机报》
细分市场的媒体：
基于网络领域：《网络世界》
基于软件领域：《大众软件》《软件世界》
基于产品技术：《微电脑世界》《个人电脑》
基于知识普及：《数码精品》《消费电子世界》《电脑报》
基于IT管理： 《IT经理世界》
基于网安领域：《信息安全与通信保密》、《信息网络安全》、《国家信息安全测评认证》
网络媒体细分市场
南方区域（广州、深圳、上海）：太平洋网 http://www.pconline.com.cn
中西部区域： 小熊网http://www.beareyes.com.cn
I T168网http://www.it168.com
北方区域（北京）： 中关村在线http://www.zol.com.cn
主要包括以下5个方面：
从信息角度看，《电脑商报》是湖南最强IT专业媒体，2003年4月曾成功举办过‘首届电脑商年会’，本身又是信息的集散地，在2004年4月28-29日策划举行的2004’电脑商年会将会协同参与企业进行一个月的蓄势宣传，几乎涉及湖南所有强势媒体（包括电视媒体、网络媒体），因此，对于公司来讲，2005电脑商年会是最好的信息发布的平台。
公司将根据年会需要，因势利导发布博华信息：
一方面是企业新闻性的信息，大致包括：企业新闻、企业代表人物的观点等内容。这些信息的特点是，本身具有普遍的新闻性，在行业中具有特色，内容广告性不强，发布时间企业没有特殊要求。必定是免费的。
负责媒体：长沙晚报（李云龙记者）、潇湘晨报（李伟记者）湖南日报（张茧记者）科技导报（匡建斌记者）
另一方面是企业产品的信息，大致包括：企业成功案例或解决方案、产品技术特征表述、行业技术特性表述等，这类信息往往从企业特点角度出发，希望通过媒体平台宣传企业的某些特性。合作阶段宣传免费。
负责媒体：电脑商报（隆定军）、中国计算机报、湖南IT网、红网
广告和文字对于媒体是密不可分的，因为从经营和能力角度反映着媒体这个特色企业实力的不同方面。参与年会同时得到2期广告宣传。
负责媒体：电脑商报广告部
将公司新产品信息借助年会发布到媒体上，是突出技术产品、彰显公司实力的一种良好的方式。博华科技的博华网龙第三代安全防火墙产品等新产品、新技术推出，集聚各媒体力量向市场发布信息。
参与2005’电脑商年会并在此提供的平台上发布企业及产品信息，把此会议同公司将要举行的新产品发布会结合统一起来。
企业与媒体合作就是要利用媒体的优势，特别是专业媒体、专业客户、专业选择。（其中有些方案需要双方进一步相互沟通，细化方案、选择实施）：
2004湖南电脑商年会拟宣传安排：
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