相较之下中国企业对网络的认识还不够充分，全国拥有网站的企业不足30%而这其中还有相当一部分的非正式网站，如很多企业只是总公司有网站，分公司或分厂则没有独立的网站，有些只是在一个电子商务门户开辟一个页面而已。企业也多是认为企业网站不过是一个摆设，没什么实际用处，即使做了企业网站也不过是为了装点门面，认为别人有自己也要有，建成后很少或从不更新内容，更不要说进行推广，结果必然是门可罗雀。出现这样的结果后更坚定了企业自身主观的认识：网站没用。

　　导致这一现象的主要原因是目前企业网站在中国市场很难或根本无法为企业带来实质的收益，但这并不是正常的现象，也就是说，如果善加利用，完全可以为企业带来收益，甚至是超过线下交易的收益。这样的情况在国外非常常见，很多企业都是通过网络来拓展全国乃至全球的市场，甚至很多企业放弃了线下的市场，转而全力投入去做线上交易，易贝就是一个典型的例子，现在易贝一年的网络交易额超过百亿美元，中国的淘宝网和易趣网每年的交易额也非常惊人。而国际知名企业，如三星卫星电视、索尼、通用电气等企业的网络交易量也是非常庞大的。前些年进行网络交易的多是美国企业，因为当时美国的网络用户占全球网络用户数的一半以上，而如今，中国随着网络用户数量的激增，网络交易数额与规模也不断扩大，我国企业不该忽视这个新兴且具有强大潜力的交易方式。因为，在这个快餐式的社会环境下，时间与便利性因素已经被消费者视为了很重要的消费成本，有太多网民期待通过网络可以快速便捷地了解与购买自己所需要的商品，而企业却恰恰忽视了这种需求。从淘宝、当当、亚马逊等网店每天惊人的交易量就可以看到网络交易的巨大潜力，而从我国的企业网站多数没有网络定货功能甚至留言系统，便可以看出我们对企业网站价值的漠视。

　　那么该如何制作一个可以有效宣传企业及产品信息并可带来实际交易的企业网站呢?又该如何来进行宣传推广呢。

　　1、网站功能切忌华而不实

　　现在很多企业的网站做的非常大，且功能齐全，以为这样才能吸引人气，其实这样做不仅要花很多的钱在网站建设上，而且功能过多还会使浏览者眼花缭乱，不知所措。请检视一下你们企业的网站，是否有很多功能从没有浏览者使用过呢?一定会有。所以，网站不求大，不求全，只求最实用的功能。尽量使页面整洁简单，操作便捷，这样便增加了目标浏览者使用网站各种功能的可能性，否则杂乱烦琐的设置会使浏览者产生负面的浏览体验，很快就会失去耐心而离去。

　　2、高度互动

　　决策是企业生存的一个关键因素，创业类型的企业是靠速度来提升资本积累的，它们的最大优势就是速度，所以这类企业没有时间去推委，对于风险分析后的结果要果断出击，企业的最高管理者应该在企业决策上付有主要责任。比如：企业同时看好几个项目，这个时候不同的人就会有不同的决策，最终结果可能是不了了之，对于创业型的企业，必要的集权管理我个人认为没有什么不可以的。

　　2)思考力：

　　企业到底下一步该干什么?为什么要这么做?怎么做风险才会最小?等等都是企业最高管理应该考虑的问题。我们知道，企业发展初期，基本上靠的是速度在与其他企业进行拼杀，当在同等的条件下，这种企业就非常危险。

　　我曾经见过一个老板，他最早打工时做的是三层胶合板生意，创业前期集中了好多这方面的经验与教训，感觉到自己创业发展应该不成问题了，于是就辞工自己开始去做三层胶合板生意。但是没有想到，事情并不象他想象的那样简单。由于他做的是他们都在做的胶合板，比资金、比顾客、比经验，他都没有办法去对比，所以生意做的非常糟糕。经过一段时间的思考，他感觉9层胶合板肯定会有市场，于是，整个的网站优化市场只有他一人引进了这种材料，在经过一段时间的低糜后，市场终于垂青了他，整个市场都充满了9层胶合板，而早期的三层胶合板就失去了市场。随着生意的拓展。他进一步分析与思考。他发现当竞争对手知道这种现象后的反映特别激烈，所以他又开始了新的创造―加工。加工又成为了他的一个核心竞争力。同样的过程，他又开始的做厂家，最后他成功的完成了原始资本记得积累。

　　企业的最高管理者应该对企业的前途与命运负责。企业发展初期，唯一的又是可能就是速度，在夹缝里面求生存是这个阶段的产物。所以，企业的最高管理者应该不要自满，寻找自己的不足，并逐步去改善。

　　3)执行力：

　　企业发展的目的明确，但是执行的过程一不定完好，我们知道，企业发展初期，所有的计划都是变化的，所以其过程就显得十分的不稳定，企业的最高管理者应该时刻清楚：决不能够做错一个顾客，努力的去创造顾客。很多的过程应该亲历亲为，把握执行过程中的细节，有利于及时的做出判断。企业最高管理者决策力和思考力缘于对企业的充分理解和细节的把握。事实胜于雄辩，企业最高管理者不应该放弃太多理解企业的时机，否则企业的决策将会出现失误，而导致企业走入低谷。

　　4)沟通协调力：

　　由于企业发展初期，大家作为一个团队在具体的进行项目运做，所以大家的目标高度一致。但是在具体的运做中，毕竟大家有一定的分工，这种分工也许不是有意识的，但毕竟是客观存在的，在项目的运做过程中，就不免出现人与人之间的合作与协调问题。其实，在企业发展初期，这种现象应该不难加以解决，但是这个方面随着企业的日益发展壮大，这个现象就变的特别突出，也为以后的部门、人员矛盾打下一个伏笔。

　　随着企业的发展，问题也会层出不穷，这时候，就需要企业管理者提高自身素质，并且带动整个企业素质的提高。企业发展需要适应，适应市场的发展，同样也要适应自身的发展。

　　企业开展竞争情报工作主要从两个途径收集信息：一是企业内部人员，二是与外部专业竞争情报服务商合作。目前，大部分营销为导向的企业是通过发动内部的一线市场人员收集竞争对手信息，这些“一线市场人员”我们也称之为“企业信息员”。

　　这是一项行之有效的工作，因为企业信息员长期在市场一线工作，可以和竞争对手很多人员接触，同时了解本地市场的特性，提供丰富及时的竞争情报。但我们与不少客户交流发现，这项工作开展却不尽人如意，主要体现在企业信息员主动性差、获取的信息价值性不高。笔者认为可以从以下三个途径改善。

　　一、重视企业信息员的价值

　　企业管理层很少和企业信息员沟通竞争情报的价值。有个经典的竞争情报案例：“韩国三星公司派驻在美国洛杉矶的员工通过报纸看到一则消息，由于廉价的韩国产品的进口，美国最后一家吉他工厂将要关闭。该员工把该消息送回汉城的公司总部，总部的竞争情报部门立刻对该信息进行了如下分析：吉他是美国独立和自由精神的象征，它的消失就像牛仔的消失一样会令美国人难以接受。美国可能会对吉他进口采取限制措施，国会有可能会通过提高关税的手段来保护美国这一具有象征意义的产业。于是三星公司抓紧时间，尽可能地抢先将更多的吉他运往美国，存入仓库。结果正如他们所预料的那样：国会提高了吉他进口的关税。由于三星已有大量的存货，因此尽管关税生效了，但它仍赚取了很高的利润。”

　　很多企业的领导人也是一线市场人员成长起来的，当初正是因为关注市场和市场竞争，从而深刻了解行业，成为企业的重要成员。也就是说，企业信息员重视竞争情报工作对自身发展也是非常有帮助的。

　　二、提高企业信息员的分析能力

　　企业信息员容易把“信息”和“竞争情报”混为一谈，情报活动往往是从收集数据和信息开始，又以产出数据和信息结束，缺少了把数据和信息变成情报这个分析过程。没有这个过程，企业情报工作者虽然看似收集了很多信息、制作了很多表格，并且向企业的决策者提交了很多报告，但是这些工作的效果几乎为零。例如：“电信A套餐降价5%”这个原始资料，如果我们的企业信息员处理后的信息是“电信A套餐降价5%后，同类型的套餐将比我们便宜10元”，最后企业信息员向公司汇报竞争情报是“电信A套餐降价5%后，假如我们不降低3%或者对应的促销活动，这个月我们的净增可能减少10%，从而无法完成市公司的任务。”

　　三、规范企业信息员的日常工作

　　这方面主要是从制度规范企业信息员工作。主要做法如下：

　　1、明确收集竞争情报的范围，例如某移动公司，要求信息员必须走访竞争对手营业厅、社会渠道、主流商业区、主要学校等;

　　2、明确收集的方式方法，如竞争对手开展的活动必须拍照和评价活动情况;

　　3、明确收集的频次;

　　4、定期交流总结，通过严格的制度，保证竞争情报的丰富性和准确性。

　　让我们充分发挥企业信息员的主动性和工作能力，成为企业竞争情报工作的利器。